过去两年，算力圈的关键词是"卡荒"。国产芯片还在追赶，企业先愁"有没有卡"。到2026年，故事换了主角：粤港澳大湾区昇腾、阿里PPU（平头哥真武810E）、昆仑芯等国产算力批量上线，推理算力占比突破60%，单Token推理成本较两年前下降10倍。当"建算力"不再是瓶颈，"用算力"成了政企客户的新焦虑。

10月21日，在"2026年广东省制造业赋能系列对接活动——人工智能赋能粤港澳软件产业高质量发展大会、第十四届粤港云计算大会暨第九届粤港澳大湾区ICT大会"上，中国电信广东公司算力中心互联网事业部总经理付瑶接受羊城晚报记者专访。她的判断来自一年来的客户走访："同样是坐下聊十分钟，两年前客户第一句问'你们到底有没有卡'，去年问'多少钱、怎么付'，今年的开场白变成了'我有个业务场景，你帮我看看AI怎么接进去'。"在她看来，行业正从基建叙事转向服务叙事，运营商要做的不是继续卖"机器小时"，而是把算力、模型、数据、平台和应用封装成"随取随用"的公共服务。

模型变小，算力生意反而变大了

  "很多人担心小模型会反噬智算中心——参数从万亿下探到6000亿以下，Flash类模型吃掉三分之一Token用量，是不是万卡集群就没饭吃了？"付瑶说，这个担心像当年从2G到4G：通道修宽后，单MB流量单价猛降，但全社会流量是指数级上涨。

她给出一组行业信号：2026年推理算力占比超60%，单Token推理成本下降10倍，1M上下文成主流；头部AI编程工具日耗从5000亿涨到3万亿Token，行业周度Token消耗一年间从2.1万亿增至24.5万亿。模型变轻，意味着合同审核、财务报账、客服问答等垂类场景可以并发调起成百上千个智能体——这好比"你问老教授（旗舰大模型），他啥都懂但成本高、响应慢；你问只懂法律的专家（轻量模型），响应快、成本低。"

在付瑶的判断里，企业付费逻辑已经改写：从"租多少台卡、包月多少钱"，转向按Token计费、按应用交付、按行业智能体成效计费。电信因此把"五位一体"拆成不同交付层——有开发能力的客户拿算力、拿Token；想解决业务痛点的客户，直接买"合同风控""智能工业质检"这类解决方案。我们服务过一家制造业企业，客户全程没有问过我们用什么架构、几个节点——他只提了一个业务需求，两周之后功能上线。中间那五个层次是我们自己在后台拧成一股绳的事，不该让客户操心。

广东电信的底座也在变重：在韶关，依托PUE低于1.15、电价低于0.4元/度的条件，数据中心集群形成全省突出的成本优势；电信在韶关的两个万卡池（昇腾、平头哥真武PPU）已投产，10月第二个"真武"万卡资源池也将上线。付瑶说："模型越小、调用越碎，智算云市场不是被压缩，而是被撕开成更密、更靠近边缘的新市场。"

国产芯片"最后一厘米"，靠适配中心和时间窗

国产芯片从"可用"到"好用"，最难的最后一厘米不在流片，而在软件栈。框架适配、通信拓扑、断点续训、异构调度、集群稳定性——客户不会管底层是昇腾910C还是阿里PPU，只问能否用AI解决业务场景的痛点。

广东电信的解法是"前置适配+后置封装"：与省内共建大湾区国产算力适配中心，将昇腾、昆仑芯、沐曦等国产算力资源开放给企业做适配，客户选型、适配优化、模型数据服务都在里面，出来的是带信通院和泰尔实验室双章认证的测试报告，跑通验证后无缝对接算力池。

"我们培养一类新岗位——FDE，前线部署工程师。他进企业做诊断：你流程里哪一步最费人？合同、报销、客服、巡检？再配模型、配算力、写接口、盯效果。"付瑶认为，未来三年广东智算云普惠的关键不在网络（400G全光网已把大湾区时延压到3ms），也不止在芯片，而在三件事：场景被梳理出来、生态把方案做出来、FDE把能力送进去。

她把2026称作广东智算云"普惠元年"的关口：国家已将算力网纳入"六张网"规划布局；电信把2500万Token免费试用、闲时低至2.5折写进产品页——"闲时折扣不是价格战，是削峰填谷，夜间空闲的算力让利给中小企业，对社会是效率，对客户是普惠。"

 "算力像水电，不是口号。是韶关的低价电、陆续上线的万卡池、适配中心的试错位、FDE的上门单，叠起来让中小企业也敢下单。"付瑶说，下一阶段竞争不再是"谁卡多"，而是"谁把AI嵌进千行百业的工作流里"——那是智算云真正的峰值，现在连半山腰都没到。

文｜记者 孙晶 王丹阳

图｜受访者供图