10月21日，在新西兰奥克兰美的电器专营店，羊城晚报现场看到，店内几处展示位空空如也，燃气灶、烤箱、洗碗机的样机位置只剩下空置展台。“这不是没规划陈列，而是实在卖光断货了。”门店工作人员尹先生向记者介绍，受新西兰本地消费需求旺盛，叠加海运船期延误等多重因素，多款热门厨房电器接连脱销。国内工厂已经加紧生产下单，预计再过两三个礼拜才能补货到位，眼下不少顾客只能选择预定。

曾经，中国家电在新西兰主要面向华人圈层，如今局面已经发生明显改变。尹先生在新西兰从事销售已经五年多，他感慨：“过去我们因为国产品牌在本地历史不长，推销产品时底气不足，随着我们产品越卖越多，客人反馈越来越好，我们现在也越来越自信。”目前，门店消费群体一半以上是新西兰本地居民，开发商、物业管理公司也大批量采购广东家电产品，广货正在跳出华人圈子，走入普通本地家庭。

高性价比是广货打开市场的核心利器。尹先生举例道，一款8公斤美的变频滚筒洗衣机，搭载蒸汽清洗、滚筒自清洁功能，售价仅599纽币，而同配置的海外品牌普遍要800-1000纽币，实实在在的价格优势打动不少消费者。

“我们是2016年开始做美的，到现在差不多正好10年。”美的代理商、上海锦辉工业供销有限公司总经理邓晓东回忆道，最初美的对新西兰市场来说是个全新品牌，“客户认知度并不高”。但十年下来，局面彻底反转。“现在不管华人社区还是本地新西兰人社区，知名度都很不错了，有的产品市占率可能已经到15-20%。”邓晓东说。

谈起“逆袭”的原因，邓晓东表示：“一方面我们的品质和功能跟主流产品没有任何区别；另一方面，我们产品的性价比相对其他主流品牌来说还是比较高的。”目前，美的的厨房电器、冰箱、洗衣机和空调等主流产品，在新西兰都卖得很不错。至于未来怎么进一步打开市场，邓晓东表示：“品牌知名度的培育需要花时间，同时还得更多去调研本地用户需求，设计和研发出更适合本地市场的产品。”

“过去本地市场更多还是倾向于欧美或者日系品牌，如今风向正在改变，众多广货品牌，像电器类的美的、新能源汽车比亚迪，其实在当地已经取得了不错的结果。我觉得慢慢地，我们中国品牌、包括广东品牌在整个新西兰市场的接受度应该会越来越好。”邓晓东表示。

广东完备的产业链支撑起广货出海。“物美价优的广货正在持续改变海外消费者认知。”尹先生表示，伴随更多广东智造产品出海，未来两三年，当地消费者对中国家电的整体口碑还将迎来更大提升。

文｜记者 莫谨榕
图、视频｜记者 黄城栋
视频剪辑｜记者 梁岚