作为广交会“主场区”，广州市海珠区除了鼓励并支持辖区商户进广交会展馆设展，同时还组织有明确采购意向的境外采购商与辖区商户对接。

10月29日，海珠区商务局、海珠区中大国际创新生态谷纺织产业联合会、广州外经贸企业协会等单位，举办“广货优品 广贸全球”第140届广交会海珠纺织面料产业专场贸易促进活动暨广交会外商走进中大纺织商圈活动。40多家境外采购商代表通过活动走进中大纺织商圈，与商圈商户直接对接。截至29日傍晚，当天活动促成了25对境外采购商与本地商户的供购需求对接。

职能部门帮商户“拉客”
促境外采购商与中大纺织商圈商户对接

记者现场看到，有关职能部门在主会场珠江国际纺织城设置了舞台，启动活动之余向到访的境外采购商介绍中大纺织商圈的总体情况。在启动仪式及商圈简介环节结束后，主会场迅速化身“大型洽谈现场”。参与活动的中大纺织商圈商户，或搬衣架或拖行李箱，将布料、成衣等样品带入会场；境外采购商则分意向洽谈、自由洽谈两个环节，进入洽谈区与商户洽谈。

考虑到本地商户和境外采购商有外语洽谈需求，海珠区还组织了一批外语青年志愿者。一番洽谈后，现场不时看到境外采购商与本地商户握手、交换联系方式、相互合影等欢喜场面。每一个欢喜场面背后，意味着一单潜在乃至实际的订单已“搞掂”。

一场活动
境外采购商和本地商户皆满意

来自古巴的境外采购商Osvaldo（李照财），在中国已生活工作12年，10月29日受西班牙客商朋友委托参加活动，并在中大商圈商户韩宝激光科技有限公司处洽谈业务许久。该商户通过激光纺织技术，让定制化图案出现在指定的布料及成衣上，吸引Osvaldo目光。

“没有中间商，我们可以获得最好的价格！”Osvaldo表示，当天活动让境外采购商能够直接面对本地商户，不仅能够获得更实惠的采购价格，还能让境外采购商认识到“中国智造”如何赋能纺织业，“我的艺术家客商朋友，希望指定的图案出现在衣服上，今天这家商户的产品符合我的需求。”

“来中大，你可以找到你想要所有东西。”巴基斯坦籍境外采购商Raheel Aslam，已经是第五次参加广交会。除了琶洲展馆，Raheel还会抽时间逛中大纺织商圈。Raheel表示，广交会琶洲展馆能够让他认识很多供货商，中大纺织商圈则有机会让境外采购商直接对接，看到实际的货物乃至货物的生产过程，并且获得更实惠的价格。

“这样的活动，给了我们与境外采购商深度交流的机会。”韩宝激光科技有限公司业务经理侯宝珠表示，相比商户租档口“等客”，29日的活动是有关部门直接“带客”给商户，且提前匹配好采购商采购需求及本地商户的供货特色，直接帮助商户提升业务。

“今天的活动，不仅仅只是帮助本地商户提升销售业绩。”中大纺织商圈商户柏安纺织业务经理欧俐冬表示，当天到场的本地商户，不少具备了国际顶尖的纺织制造能力。顶尖的纺织制造能力，通过当天的活动向境外采购商展示，能够让海外市场了解中国纺织业的精湛工艺，有助中国纺织业在海外获得更好的名声。

海珠区将邀请更多境外采购商走进各大商圈赋能区域外贸

记者从广州市海珠区商务局获悉，中大纺织商圈经历四十余年发展，已经从传统专业市场蝶变升级为全球规模最大、最具行业影响力的纺织面辅料供应链枢纽。海珠区各有关职能部门一方面抓住广交会等商贸展会机遇，引导境外采购商逛展间隙顺道走进中大纺织商圈，帮助商圈近2万家商户“拉客”。

海珠区有关职能部门同时推动商圈数智化转型，大力推进创新链、价值链、人才链“三链融合”，鼓励企业深耕面料研发、原创设计、绿色生产，让商圈商户能够拿出技术精湛、具有特色的产品展示，让境外采购商了解到“中国制造”如何为传统纺织行业带来新活力。

海珠区商务局有关负责人表示，海珠区将持续用好广交会这一重大对外开放平台，深化会展资源和本土特色产业联动机制，持续组织形式多元的供采对接活动，邀请更多境外采购商走进区内各大商圈，为区域外贸高质量发展持续注入产业动能。

文｜记者 梁怿韬 通讯员 海宣
图｜记者 梁怿韬