10月29日，“广货行天下”生物医药产销对接城市联盟暨“百企百院粤医行”走访对接活动在广州实验室举办。中国工程院院士钟南山在大会致辞，并在会后接受媒体采访。他强调，对于生物医药科研工作而言，写出文章、做出样品都不是终点，落地变成商品才是。而打通“样品到商品”这最后一程，钟南山在现场开出的方子是“对接”。

钟南山指出，实验室出样品不是终点，这首先是一个认识问题。“很多搞前沿研发的人，觉得搞个样品出来就行了，完成任务了。”在他看来，科研平台不能只走到这一步，“最后必须要到市场，这是衡量的标准。不是说搞个新产品出来就行，而是要考虑到底有没有用？老百姓用不用得上？”全链条要从基础研究、临床研究一路走到转化，实现从样品到产品再到商品的转化”。他同时强调，研究要以临床为导向，“最后你要看的有没有效、有没有结果，不是看你写出了多少文章”。

产品到“商品”的最后一程如何打通？钟南山在大会致辞中给出的答案是对接。他指出，本次对接活动不单是为生物医药科研成果和优质产品打造对接市场的桥梁，也搭建了走向更广海外市场的平台。在他看来，对接不是单向推介，而是企业、医院、研究所“共同走”；最终的落点仍是“变成商品、真正惠及老百姓”。

会后接受记者采访时，他把“对接”讲得更具体：“我们不会自己去搞市场、搞销售，这不是我们的本事，也不是我们的能力。但产业创新和科技创新两边对接起来的话，就可以使得很多创新的产品真正走向市场，惠及老百姓。”他说，上游是研发做出的样品、产品，下头怎么变成商品，“把制造业和服务业对接起来，在广东应该在这一方面有特长”。

广东谈对接，确有底气。钟南山结合广东产业实际指出，广东是生物医药大省，制造业基础雄厚、医疗资源丰富，产业链上下游仍有沉淀空间；广州作为广东的商业化中心，服务业同样需要做强。“制造业跟服务业联合起来”，尤其面向人民健康，意义重大。

对接的前提是手上有“真东西”。钟南山提醒，技术转化要瞄准卡脖子问题，实现“全球新”，而不是“走仿制那条路”。作为国家级平台，广州实验室已取得一些成绩：传统流感药物耐药性上升，PA靶点药物也已出现耐药苗头，实验室选择研发PB2靶点，“国外有药企做过三期临床，效果不理想，放弃了，没人做出来，但我们做出来了”。据他介绍，该药2025年上市，成为全球首个抗甲型流感PB2一类新药。与此同时，针对慢阻肺等呼吸慢病，实验室已研发便携式设备，并可用AI自动矫正吹气动作，面向基层可及。

但他坦言，创新成果出来之后，如何销售、如何市场化，“确实是我们的薄弱环节”。这正是“对接”要解决的问题。

“谁对接得好，谁走向商品、走向市场走得快，才有可能广货行天下。”钟南山表示，有了对接平台，有了抓手，广东生物医药的出海路才会越走越广。

文 | 记者 陈泽云

视频 | 记者 陈泽云 麦宇恒 林心怡