会缓缓开合的鸢尾花、会转动脖颈的鹦鹉、眼珠能活动的仿生蜥蜴……第140届广交会上，一处颇有“热带雨林”气息的展位吸引不少境外采购商停下脚步。

外国客商有的举起手机拍视频，有的凑近研究材料，还有客商直接询问这样一整套装置能不能直接搬进当地的商场、酒店和品牌橱窗。

仔细一看，这些看起来颇为复杂的装置，很多材料其实并不陌生：纸、布、藤编、麻布、木材……广州悦时光文化传播有限公司工作人员告诉羊城晚报记者，目前不少项目都会使用纸类、布料等材料，并根据不同的商业空间选择不同材质，“很多材料都可以回收利用”。

这也是本届广交会上越来越常见的一幕。

第140届广交会第二期以“品质家居”为主题，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等品类。商务部相关数据显示，第二期共展出237.6万件产品，其中绿色产品占26.9%。在本届广交会整体展品中，绿色产品占比也达到26%，创下新高。“向绿”，已经成为越来越多参展企业争取海外订单时绕不开的关键词。

“纸”做的展品各有千秋

“纸的种类其实很多，不同纸做出来的效果完全不一样。”

工作人员边走边向记者介绍。卡纸、和纸、硫酸纸、杜邦纸……展位上能找到不少纸质材料的身影。卡纸做出的造型相对简洁、硬朗，特定的纸材则更适合呈现柔和、自然的质感。真正进入一个商业项目后，还要根据造型、灯光、使用时间等重新选择。

除此之外还有麻布、藤编、木材、铁艺，以及不同的仿生材料。一件作品里，往往不只使用一种材质。

“我们在不同材料的应用上会比较有经验。”工作人员说。比如一个装置，需要考虑的并不只是“好不好看”，材料是否耐用、能否完成复杂造型、后期如何安装，也都是实际问题。

广州悦时光文化传播有限公司设计总监Harry介绍，近年来还曾参与迪奥亚太地区部分圣诞橱窗装置制作，并为爱马仕、LV等品牌提供橱窗道具及打样服务。原本看起来普通的一张纸，换一个设计和使用场景，也可能成为商业空间里最醒目的部分。

非遗花灯的“骨架”上新了

展位上有一部飞机造型的装饰，借鉴了自贡花灯的制作技法。传统灯彩会利用铁艺制作骨架，再配合灯光和外部装饰，如今，他们保留其中的结构和制作方法，但会重新设计材质和外形。

花灯不一定再做成传统的“花灯”，也可以变成飞机、动物，甚至是会运动的机械装置。

“我们主要用的是它的技术，再加入创新的、流行的想法。”工作人员说。

这并不是这家广州企业第一次尝试把传统工艺放进现代商业场景。第139届广交会上，部分展区也利用竹编、纸艺、布艺等传统工艺制作动态艺术装置，并向海外客户提供完整空间方案。相比过去单独出售一件花艺或摆件，如今客户购买的可能是从设计、打样、制作到安装的一整套商业空间。

公司品牌全域营销经理黄橙此前曾算过一笔账：如果只卖一朵花，产品价值有限；但把它放进一套商业空间方案里，订单可能达到数十万元甚至更高。对企业而言，材料没有变贵多少，变化更多发生在设计和使用方式上。

外国采购商很关心“绿色”

广交会第二期闭幕数据显示，截至10月27日17时，已有来自218个国家和地区的27.8万名境外采购商到会，比上届同期增长13.4%。第二期46%的参展企业采用绿色生产模式，展出的新产品、绿色产品、智能产品分别达57.6万件、63.9万件、14.1万件，比上届同期分别增长9.4%、19.4%、16.7%。采购的人更多了，问的问题也在变化。

据记者观察，采购商最先关注的往往还是装置本身：花怎么会动？小鸟为什么能转头？整套场景能不能按照自己的商场重新设计？聊得深入后，问题才会逐渐落到材料上：用了什么纸？是否耐用？能否回收？换一个国家和场地，能不能重新制作？

参展时，一名迪拜采购商曾对着会动的鸢尾花拍下视频，准备发给家人；还有越南客商看到其他采购商拍摄的展位照片后，辗转找到企业进一步洽谈项目。

在广交会上，展品的“回头率”往往最能说明问题。有人因为一朵会动的花停下来，有人因为材料和工艺留下来聊得更久，也有人已经开始询问尺寸、价格和落地方式。

对这些参展企业来说，“绿色”要和设计、成本、耐用性、交付一起接受市场检验。展台上这些看似轻巧的纸、布和藤编，最后能不能变成真正的订单，答案还要交给采购商。

文、图、视频｜记者 彭骏捷

统筹：陈辉