10月29日，“广货行天下”生物医药产销对接城市联盟暨“百企百院粤医行”走访对接活动在广州实验室举办。

生物医药成果如何加快从实验室走向市场、打通产品到商品的“最后一公里”？广东药企又如何抱团出海、让“粤药”行天下？省市生物医药链主企业广药集团党委书记、董事长李小军在接受羊城晚报等媒体采访表示，广药“十五五”期间计划投入200亿元用于研发、300亿元用于投资并购，走“自研+BD”双轮驱动的创新路子；同时依托多年沉淀的出海资源，为广东生物医药企业出海搭“桥梁”。在他看来，链主与链上中小企业是“一艘大船和一批小船”的关系——风浪一大，大船要给小船挡风、领航、补给。

出海：不只产品出海，更要产业出海

“链主企业跟链上中小企业的关系，我的理解是一艘大船和一批小船的关系。海况好的时候看不出来，风浪一大，大船要给小船挡风、领航、补给，更要扛起带动整个产业链共同成长的担当。”李小军这样定义链主的角色。

在他看来，东盟是广东医药企业出海非常好的首发地，但出海门槛很高，单独中小企业很难扛住注册、合规、本地化运营的成本，广药多年深耕沉淀的一整套出海资源，正可以联动中小企业抱团出海。

医药出海，注册是第一道拦路虎。广药集团可提供CTD注册资料和质量研究数据，带动行业企业一起对接ISO13485、欧盟IVDR等国际标准，推动和东盟监管互认；同时联动行业协会、科研机构搭建出海公共服务平台，把踩过坑、积累的东盟各国法规经验共享出去，帮助中小企业减少试错成本。

注册之后是落地。当前，广药集团已搭建起面向东盟的实体支点：越南河内代表处即将揭牌，新加坡有WALOVI国际总部，马来西亚、印尼均设立海外专班。与此同时，澳门横琴15亿元投资的国际智能制造中心对标PIC/S、FDA认证，未来将采用“澳门注册、横琴生产、湾区销售、全球出口”新模式，可为广东医药中小企业对接东盟当地资本、渠道商牵线搭桥。

出海也不是单向输出。广药集团依托全渠道网络，帮助东盟本土优质健康产品走进中国市场，在海南布局全球创新药械引进转化业务，打造东盟产品进入国内市场的“直通车”。中小企业既可以跟着广药输出产品到东盟，也可以共同引进海外特色品种在大湾区做临床和市场推广，打通双向循环。广药还可带动中小企业共享RCEP政策红利，探索联合出海建厂、本地化生产，推动国内中小企业和东盟本地高校、科研院所开展联合攻关、人才交流，不光输出产品，也输出技术标准。

数据印证了这条路径的成效：安宫牛黄丸在越南完成注册，3个化药注射剂拿到菲律宾注册批件，达安基因超12个检测试剂在越南获批，王老吉泰国版顺利上市；1—9月广药对越南出口实现翻倍，新加坡出口增速接近八成，印尼增长三成。

“医药出海是做长期主义，需要交长久朋友。”李小军介绍，广药集团不只做产品出海，更要实现产业出海；不只做商品输出，更要构建全球化产业布局。广药将借助“广货行天下”“百企百院粤医行”平台持续组织供需对接，推动形成“广货行天下，粤药向东盟”的整体产业生态。

科研：5年200亿元研发、300亿元并购，“自研+BD”双轮驱动

出海是培育第二增长曲线的核心路径，而支撑这条曲线的，是高强度的科研投入和创新能级的跃升。

李小军介绍，广药集团“十五五”时期以现代化、数字化、科技化、国际化“四化”引领，落地“4+4+X”战略体系，提出“再造一个广药”的目标——不光要实现营收规模稳步增长，关键是创新能级、产业质量、全球竞争力的全方位提质升级。

集团已明确“十五五”期间计划拿出200亿元投入研发、300亿元用于投资并购，走“自研+BD”双轮驱动的创新路子，打通从基础研究、临床验证、成果转化到产业落地的完整科创链条，重点攻坚细胞基因治疗、核酸药物、核药、AI制药等前沿赛道。此外，2026年广药将专门成立广药数科公司，推进全链条数字化升级，与华为合作搭建医药专属AI算力底座，把AI应用到新药分子筛选、临床试验、质量管控、渠道运营全流程，用数字技术改造传统医药产业，改变过去部分环节依靠经验的模式。

李小军介绍，当前，广药集团正在加快科研成果转化，如联合与广州实验室合作研发广谱式鼻喷流感疫苗，与力之智能合作研发聚焦睡眠困难的脑机接口医疗器械，推动Omega-3等产品与传统中医药结合，把更好的产品推向日常饮食健康。

“我们一边夯实基石业务稳住基本盘，一边通过高强度研发投入抢抓新兴赛道，用数字化赋能全链条，依托粤港澳大湾区的区位优势开拓全球市场，内外双向发力，扎实走好‘十五五’的每一步。”李小军说。

文、视频｜记者 陈泽云