10月31日，主题为“美好生活”的第140届中国进出口商品交易会（广交会）第三期在广州开幕。此时距离亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议在深圳举行，已不到一个月。双会接续，广交会的APEC元素越来越浓，据统计，广交会开幕以来，经广州地区口岸入境的境外采购商中，来自APEC成员经济体的占比达60.54%。

在广交会现场，中国企业开拓APEC市场的实践，可从“人、货、企”三重尺度来观察。从一线从业者的真实体感，到创新产品的崭露头角，再到企业的市场与供应链布局，亚太合作的宏大叙事，就此落地为展馆内实实在在的商贸细节。

一线从业者：
在变局中读懂多元市场

对于近年来贸易环境的变化，感知最为灵敏的，是奔走在展会、对接采购商的一线外贸从业者。

泉州天娇妇幼卫生用品有限公司瞄准纸尿裤市场，公司销售经理陈福剑在外贸行业已深耕十年，主攻东南亚等APEC经济体市场。他明显感受到，近几年采购商的观望情绪加重，新客户获取难度变大。行情起伏之下，单纯依靠老客户、老渠道已经不足以稳住生意。“不能把希望押在单一市场上。除了业务能力，我们个人还要提升多渠道开发能力。”

在他看来，外贸环境充满不确定性，必须主动读懂不同经济体客户的诉求，采取不同的拓展策略。“同样是亚太，市场状况并不相同，北美货架由国际老牌占据，我们主要采取ODM方式；东南亚华人多、对中国品牌接受度更高，我们采用自有品牌与贴牌并行推进。”

珠海天威飞马打印耗材有限公司销售经理王蕊表示，无论是贸易环境的冲击，还是贸易便利化措施，对行业的影响都差不多，“大家都在同一起跑线上，拉开差距的是应对市场结构变化的能力”。王蕊举例，对打印机市场，由于部分国家对成品进口设置更高关税，如今采购配件回国组装的需求增大，现在业务员不能只会报价，还要吃透整套配件的匹配性，理解当地客户的组装生产流程，向对方输出完整的供应链方案。

免签政策与便捷的移动互联生态，让亚太采购商来华参展的门槛大大降低。首次参加广交会的马来西亚采购商娜比拉（Nabilah binti Mohd Nasir）表示，中马免签政策为跨境商贸提供了极大便利，地理距离与交通直达优势也让广东成为开拓供应链的首选地。正在筹备本土新品牌的她，将目光聚焦于高品质供给，“相比单纯的比价，我们更加看重产品的工艺质量，希望依托这里的制造能力，为自身品牌找到具备合格制造水准的优质伙伴”。

创新好货：
展品叩开亚太合作之门

广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“广东省纺”）的展位上，一条复刻牛仔裤串起中国制造半世纪的出海脉络。1978年的春季广交会上，这家企业促成了中国第一条出口牛仔裤的诞生。

四十多年过去，当年的经典版型被再次搬上本届广交会展台。设计团队以同一个原始版型为基底，迭代出9款截然不同的牛仔产品，既有还原时代风貌的复古款，也有契合当下审美的潮流新品。其中的“激光洗水牛”最引人注目，是AI设计与AI激光加工结合的成果。

“我们输入文字指令给AI智能体，明确面料、款型等设计需求，由AI输出款式、图案效果；设计师在此基础上匹配实际面料、确定落地工艺。”广东省纺设计经理张铭成向记者介绍了这条牛仔裤的制作过程。AI也在重塑行业的设计流程，他表示，AI最大的价值是给设计工作提速，在实物样衣尚未制作出来前，就能生成可视化效果供客户评估，大幅压缩开发周期，还能提供多样的搭配配比选择。

放眼广交会第三期的纺织服装展区，凭借原创设计与绿色面料，一件件面料各异、风格多元的成衣，正在叩开亚太市场的大门。

广州纺织品进出口集团有限公司此次带来了多款主打牛仔休闲与瑜伽运动的新品。“我们99%的业务是出口，目前主要面向欧美及澳洲等海外市场。”该公司设计主管孙立大表示，依托大湾区深厚的技术积淀与完善的上下游供应链，企业正从传统的依赖海外客户来样代工，向自主研发设计转型，“如今，海外采购商对我们的产品品质、设计能力和款式新颖度高度认可，直接从我们的自主研发库中选款已成主流。”

同样在亚太市场斩获颇丰的，还有深耕外贸三十载的浙江中大服装有限公司。此次展会，该公司主打棉、亚麻、铜氨丝等天然环保纤维面料，契合海外绿色消费趋势。公司品牌经理冯远凤介绍，开展首日展位人气就超过往年，尤其迎来了好几波澳洲采购商的密集洽谈。她透露，澳洲是公司的核心市场之一，采购商对亚麻等天然材质需求旺盛；得益于精准的定制化服务与快速反应能力，仅她所在的业务小组今年出口额就已突破300万美元，提前超越去年全年业绩。

企业布局：
深度融入亚太经贸版图

哈萨克斯坦采购商道连·季亚罗夫（Dauren Diyarov）在本届广交会上寻找男女运动服饰供应链与面料样品，后续还计划深入周边工厂实地考察。“必须亲手触摸面料质地、与厂家面对面核验工艺，才能找到真正符合本土市场需求的长期合作伙伴。”季亚罗夫谈到，尽管两月前考察过土耳其等海外市场，但中国供应链在品类丰富度与面料多样性上更具优势。

采购商不远万里奔赴广交会的背后，是对中国企业稳定、高效的供应链体系的信任。而中国制造企业也不再只是单纯输出商品，正更深层次嵌入全球产业链条。这一趋势在APEC经济体布局中表现得尤为明显。

中柏文具（惠州）有限公司此次参展带来了白板笔、记号笔、油漆笔等产品。公司总经理王春水告诉记者，他们的泰国春武里工厂已于2024年正式投产，项目投入8000多万元，与国内惠州工厂协同分工，成为企业对冲贸易风险、深耕APEC市场的海外支点。

王春水坦言，欧美市场更看重产品品质，东南亚客户对价格则更为敏感。这就要求企业不能直接把国内成熟产品简单复制输出，需要针对当地市场专门开发高性价比产品线。“有了泰国工厂，我们可以针对性地开发适配东南亚本土消费需求的文具产品，更好适应当地的品质要求与市场趋势。”

文具制造龙头企业贝发集团股份有限公司参展广交会已有30多年，在海外建有越南、印尼、尼日利亚等多处生产基地。公司董事长邱智铭亲眼见证了中国企业出海的角色跃迁：一开始是在广交会认识海外市场，学习国际市场既有的规则；后来不再被动满足客户要求，开始和全球采购商共同协商合作条款、产品标准；当下，则是依靠技术、工艺、场景创新去定义新产品、创造新价值。

拓展海外市场不光考验产品技术，更要读懂不同经济体的消费观与生活习惯。邱智铭举例，他们近年来发力AI智能文创赛道，推出AI毛绒玩具、AI智能笔和AI眼镜等产品，国内消费者看重的部分功能，比如拍摄功能，如果直接迁移到海外的产品上，可能触碰海外市场隐私保护的红线。“要契合海外消费者的价值观，符合当地伦理和法律体系，产品才会真正被市场接纳。”

文 | 记者 黄婷 扶贝贝 潘亮
图 | 记者 潘亮