11月4日，第140届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州闭幕。本届共有来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，比上届同期增长12.2%，到会人数创历史新高。3.2万家参展企业中，专精特新、单项冠军等优质企业超过1.1万家；现场488万件展品中，新产品占比23.2%，绿色产品占比26%，自主知识产权展品占比26%。

从1957年首届广交会至今，广交会已经走过整整70年，从第1届到第140届从未间断。闭幕当天，琶洲展馆里仍有采购商拖着行李箱赶最后一场洽谈。记者在食品、玩具、服装展区走访看到，展台前的问答、试吃、看样和加微信，构成了这届广交会最具体的注脚。

70年，一扇窗越开越大

在第三期食品展区，广东维思奇食品有限公司的展位上，一款款包装新颖、色彩鲜艳的糖果格外吸睛。“很多客户是会被我们的包装形式吸引过来的。”公司工作人员陈女士告诉记者，企业主要经营棉花糖、软糖等产品，旗下“有只怪兽”系列打造了四个卡通怪兽形象，以富有趣味性的包装增强产品辨识度。

她指着展架说，公司几乎每年都参加广交会，老客户来自马来西亚、韩国、日本、俄罗斯等国家，“不同地区的采购商对糖果产品有不同需求，欧美客户以往对OEM代工需求相对较多，我们也在持续关注市场变化”。

在她看来，糖果行业门槛相对较低，竞争一直激烈，老客户可能因经营压力转行，也有新采购商从其他领域进入，“所以既要在设计和口味上找突破，也要通过多元渠道持续拓展客户”。除了线下展会，维思奇还布局国内电商、跨境电商和传统出口，与阿里巴巴平台合作已有十几年。陈女士说，线上积累客户，再到广交会面对面交流，是企业对接海外市场的重要方式。

不远处的玩具展区，广东哈一代玩具股份有限公司携自主品牌亮相，展区视觉设计焕然一新。营销总监黄媚发现，今年到场采购商的需求正在变化：多年前定制类客户更多走低价路线，这两年尤其是今年，越来越多客户转向高品质产品，希望用好工艺呈现自身IP。她指着生肖、汤圆、熊猫主题潮玩产品说，许多海外客商主动询问文化内涵。

“这次参展大大增加了我们对自主品牌的信心。”黄媚透露，已有不少认可产品的采购商表达赴东莞探厂的意愿；未来潮玩产品不局限于国潮IP，将尝试融入不同地域文化，在全球范围内试水潮玩和旅游业结合的新模式。

从一袋糖果到一只潮玩，70年广交会上的“广货”在变，但展台前那股找客户、拓市场的劲头没变。

APEC客商来了，问价也问厂

再过两周，亚太经合组织第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。中方将“建设亚太共同体，促进共同繁荣”确定为今年办会主题，并将“开放、创新、合作”作为三大优先领域。

广交会与APEC的关联，首先写在客商构成里。本届广交会开幕以来，经广州地区口岸入境的境外客商中，来自APEC成员经济体的客商占比达60.54%，入境达14.62万人次，同比增长21.5%，马来西亚、泰国、俄罗斯、澳大利亚、新加坡等经济体位居前列。今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，同比增长26.4%，占全省外贸总值的65.9%。

广州希利服饰有限公司的展位前，澳大利亚、印度尼西亚、智利等APEC经济体的采购团来来往往。总经理林志烈注意到一个细节：大家不再只问“多少钱一件”，而是问“两周能不能翻单”“能不能按我们联赛日程分批发货”。

场内热度向场外专业市场延伸。一位墨西哥采购商告诉记者，每年两趟广交会，是约会也是全品类大采购。他的清单包括服装、鞋子、玩具、美妆甚至方便面，“上午去流花商圈采买服装，下午去三元里、美博城逛箱包、美妆；第二天去万菱广场看玩具，再到一德路买食品”。两天能采买到四五个品类产品。

从展台问价到赴厂看货，从单品采购到“一站式”采买，APEC成员经济体采购商在广交会上的动作，正从“看样”走向“下单”，从“买货”走向“找链”。

托底的是一条供应链

闭幕之际回看本届广交会，广东优品能接住亚太市场的多元需求，靠的不是单一产品，而是一条从设计、制造到渠道的供应链。

岭南集团展位上，广粮集团旗下白云面业的虾仁蛋面、珠江面、虾子面一字排开，致美斋的天顶头抽、蚝油、鲍鱼汁被摆上试吃台。采购商端起一小碗面，淋上头抽，广式风味的“完整解决方案”就成立了。广粮集团相关负责人告诉记者，致美斋产品已进入加拿大、美国、马来西亚、秘鲁，正加速对接泰国、印度尼西亚、越南、新加坡等东盟市场。

服装展区，首次亮相广交会的广东明德行纺织品有限公司把植物染服饰带到国际采购商面前。从柿子漆染整的真丝裙，到用树叶手工拓印的丝巾，品牌创始人袁明珠说，公司改变传统化学染方式，重拾植物染色工艺，“纺织从来不只是布料，它连接着土地、水源、手艺人，也连接着每一位消费者和我们共同的地球”。

庭序造物生活美学（广州）有限公司的皮具箱包同样吸引采购商围观，设计师沈君明说，制作时会用到非遗织锦技艺，也会与广绣非遗大师联名合作，部分产品结合其他国家当地文化定制，凭借高附加值文化特色远销中东和欧洲，年出口100万件起。

广东省纺织品进出口股份有限公司童装、牛仔出口规模位居行业前列。设计经理张铭成坦言，过去设计方向、验厂标准大多由采购方主导，现在开发逻辑变了，“客户也会想让我们提供一些新的方案，我们就会基于对当地市场和潮流的理解去做一些设计”。他介绍，本届采购商起订量都不大，符合服装小单快返趋势，公司数智化柔性供应链能很好适应这些需求。“老客户都会带着新客户来找我们，算是对我们公司的认可了。”

第141届广交会将于2027年4月15日至5月5日在广州举办。从第140届到第141届，间隔不到半年；从广州展馆到深圳会场，车程不到两小时。70年广交会留下的，是一扇始终敞开、越开越大的窗。

APEC“中国年”的聚光灯即将照亮深圳，世界透过这扇窗看到的，是一个以完整供应链和快速响应能力接住亚太多元需求、把“开放、创新、合作”写进每一笔订单的广东，也是一个在不确定性中持续提供确定性交易场景的中国。

文｜记者 孙绮曼 黄婷 詹淑真
图丨羊城晚报资料图