11月初的肯尼亚首都内罗毕正值短雨季，韦斯特兰兹区（Westlands）的萨利特购物中心里，人流并未因雨水减少。这座1983年开业的商场是肯尼亚历史上第一家购物中心，至今仍是内罗毕最热闹的消费地标之一，70多家零售店铺汇聚于此，被当地人称为“城中之城”。

在整个商场人气最旺的家乐福超市收银台出口旁边，来自广东的vivo门店格外显眼。店内，年轻的店员莫琳·切罗蒂奇·萨穆（Maureen Cherotich Samoo）正向一对年轻夫妇介绍柜台里的样机——这是今年4月才开出的新店，“开业以来，生意一直不错”。

从旗舰到入门，一家店里的“全价位”

“欢迎光临vivo门店。”面对镜头，萨穆熟练地报出店里的产品矩阵：高端的是影像旗舰，入门的中端，还有主打超长续航的Y500，“每位进店的顾客，都能找到适合自己的那一款”。

除了手机，柜台上还摆着智能手表、vivo Buds耳机；购机赠礼颇为丰盛——水杯、咖啡杯、雨伞、蓝牙音箱，一应俱全。

“哪款卖得最好？”

“V系列。”她不假思索，随即又补充，入门款和中端款也有不少拥趸，“这要看顾客的预算和需求。”

大电池、防水、影像：非洲消费者用钱包投票

为什么选vivo？萨穆的回答勾勒出非洲手机市场最朴素的需求图谱。

“有些地方供电不稳定，顾客专门冲着大电池来，比如Y500。”她说。在电力基础设施尚不完善、停电时有发生的环境里，一块能撑两三天的大电池，是实打实的刚需。

“还有人要防水的。”窗外正飘着雨，她指了指天，“雨季雨大，还有人工作中经常接触水，防水手机对他们很重要。”

门店四周的墙面上，挂着一幅幅放大的照片——人像、街景、风光，色彩饱满。“这些都是用我们手机拍的，V70、X300 Pro。”萨穆说，这是门店无声的推销员，“让顾客直观看到相机的清晰度”。

谈起自己用的手机，她的话多了起来：“非常满意，它很出色，也很独特，我身边用vivo的人还不算多。”她已经在攒钱，等V80一上市就入手，“我们店里都在等”。

“这是中国品牌”——广货的认知先行

“你知道vivo来自哪里吗？”

“中国。”她答得干脆。

再追问一句：“知道广东吗？”她笑着摇摇头。她甚至说不清这部手机具体从中国哪个地方来——但这并不妨碍她对广货的信任：“中国产品很好，很独特。电池耐用，手机寿命长，相机也清晰。”

她还主动数起了自己接触过的其他中国产品：在这座内罗毕人气最旺的商场，隔壁还有OPPO手机，家乐福超市里有TCL、美的、创维。

她自己家里用的TCL电视，“画质清晰，音效也很好。”

她不知道的是，这些她如数家珍的品牌，来自同一个地方：广东。vivo和OPPO总部位于东莞，TCL成长于惠州和深圳，美的总部在佛山，珠江东岸这片制造业热土，正以一种“产品先行、地名在后”的方式，走进非洲消费者的日常生活。

这个细节恰是“广货行天下”最生动的注脚。2025年，广东与非洲进出口额超过3000亿元、同比增长10.7%，广东的电工器材、家用电器等产品持续走俏非洲市场。以手机为例，广东品牌已成为内罗毕街头最耀眼也是最普遍的选择。除传音常年领跑外，OPPO、荣耀、VIVO等广东品牌也在加速进入。

采访结束时，又一波顾客走进店里。萨穆迎上去，开场白还是那么熟练：“欢迎光临vivo门店，从高端到入门，我们都有。”

从东莞长安的产线，到内罗毕的商场柜台，一部手机跨越万里。非洲消费者未必说得清“广东”二字，但他们用购买给出答案：大电池里装着对可靠电力的期待，防水机身里藏着雨季的从容，清晰影像里存着这座东非之城生活里的光彩。

统筹 | 孙晶 孙绮曼
文 | 记者 王丹阳
图 | 记者 曾育文
视频 | 记者 曾育文 王丹阳 王炯勋 刘泳希 余梓涛