从面料、工艺半成品到成衣制造，中间品连接起纺织供应链各环节，其配套紧密度与交付效率，正成为观察供应链协同能力的一个切口。在广东与APEC经济体的纺织服装贸易中，这种从“卖成品”转向“拼供应链”的变化，正在展位洽谈和产能布局中显现。

11月1日，广州纺织品进出口集团有限公司副总经理杜常善在接受记者采访时表示：“中间品的需求其实一直都还有的。”他说，企业在成衣展示过程中，会额外穿插搭配一些工艺半成品和面料，向客人展示供应链一体化和全产业链能力。这种变化反映的正是市场需求的转向：采购商关注的不仅是成衣价格，还包括面料、工艺半成品与成衣制造之间的衔接效率，以及供应链是否完整、能否快速响应。

杜常善介绍，一些中间制品和偏时尚类产品，目前仍要依托国内供应链，而一些简单款式和大批量订单，则更倾向于放到海外生产。对时尚产品而言，印绣花、烫钻等工艺往往需要在成衣厂附近完成配套，供应链距离近不近、配套全不全，直接影响交付效率。杜常善认为，广东特别是广州的优势正在于此：供应链布局完善，小单快反和全产业链配套能力强。企业也在很多时尚产品上，依托广东的印绣花、烫钻等工艺配套，形成更强竞争力。

杜常善表示，企业产业布局已经全球化，在东南亚的柬埔寨、越南、孟加拉以及非洲肯尼亚都有下单生产。国内更多承担小单快返和偏时尚类产品，基本款式、大批量订单已经倾斜到海外生产。这并非简单的产能转移，而是根据最终消费国和客户要求进行的分工协同：无论在哪里生产，都要符合客户标准，配套成衣工厂验厂、面辅料验厂以及原材料环保认证资质。对APEC经济体客户而言，他们洽谈的不只是成品价格，更看重产能协同、供应链备份和本地化交付能力。杜常善说，目前合作较多的APEC经济体包括澳大利亚、加拿大、美国、日本、韩国、新西兰等。广东与APEC市场的连接，正从单向卖货转向双向咬合。

在杜常善看来，企业追求的东西一直没有改变：打造具有竞争力的全产业链，做供应链的整合者。“我们属于一个贸易企业，功能就是把最高效、最优质的供应链整合在一起，给到客户最有性价比的产品。”正因为供应链优势明显，客户在产品质量和交付上更放心，合作黏性不断增强。杜常善提到，现在不少客户是主动通过渠道、熟人介绍找上门来合作。从成衣展示中穿插的工艺半成品和面料，到海外工厂的产能布局，再到广东的小单快反配套，广州纺织品进出口集团有限公司正在把“卖成衣”升级为“整合供应链”， 在与APEC经济体的产业链咬合中寻找新增量。

文、图 | 记者 丁一宁