走进广交会第三期的展馆，气氛跟想象中不太一样。这里没有急着签单的紧绷，弥漫着各种香水的味道，采购商们似乎不赶时间，拖着行李箱走进展区，边走边看，像在逛一个超级大市场。“我看看到底有什么新鲜事物，然后再给我的客户提供信息或产品，看看有无新的商机。”一位不愿具名的采购商这样解释他的逛展心态。

第140届广交会第三期10月31日在广州开幕，以“美好生活”为主题，展览面积51.5万平方米、展位2.5万个，参展企业超1.2万家，其中优质企业超3100家，涵盖玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5大板块21个展区。其中“智慧医疗”专区46家企业、168个展位集中亮相，是“智能健康”趋势最集中的展示窗口。健康休闲这个展区，是这届展会里买家停留时间明显变长的一个地方。

从“看”到“上手”，采购商把展台当成了体验店

11月1日上午，奥佳华的展台前排起了长队。不少采购商走进展台就是来躺一躺的——体验一次头疗按摩要十多分钟，中途有人掏出手机，把整个头疗过程拍了下来。

“这类产品最早是有日本品牌在做，但是我们发现接触式头疗会有比较多的问题，容易扯到头发。”奥佳华展台工作人员孙耀艺说。因此，他们研发出新产品，并且带来的奥小佳智能洗护机器人，用11组动态水梳代替手指揉搓，3秒恒温出水，配套还有一张悦亨智能调理按摩床。这击中了很多人的需求。按他的说法，一天之内在展台留下联系方式的就有近200人。他还提到，不少老客户不买设备，转而问能不能做加盟。

体脂秤的展台同样挤。深圳市乐福衡器有限公司不到10平方米的展位里，二十来个人排队等着往秤上站。一位西班牙客户体验完，很快就在手机上拿到了自己的体质报告，体重、肌肉、水分逐项列出。

“我们有普通的体重秤、体脂秤，还有食物热量秤、婴儿秤这些健康衡器，配套自己研发的APP做体重管理方案。”乐福衡器工作人员黄慧琴介绍，公司的产品目前出口80多个国家，年产能1500万台以上，也给客户做贴牌。

郑州朗逸生物科技有限公司的展台不到6平方米，同样挤满了咨询的人。董事长黄承斌把膏贴、眼贴往自己脸上贴，一边贴一边向记者介绍：“采购商非常喜欢中医中药外用贴敷的产品，我们展台9个人都接待不过来。”他介绍，这些产品主打针对睡眠、肌肉疲劳、女性痛经等日常需求，走的是外用贴敷路线，“很多客户都是回头客，不单纯的海外华人很多，包括外国人，已经知道咱们的TCM products（中医药产品）”。据他讲，前一天下单的有阿根廷、巴西、智利等国家的客户。

而在福建仙芝楼生物科技有限公司的展台前，采购商的注意力被另一种东西吸引走了——灵芝黑咖啡、灵芝饼干、灵芝酸枣糕。灵芝做成胶囊，海外客户总嫌它像药；而做成功能饮料，他们的接受度就完全不一样。“我们公司在福州，武夷山有自己的灵芝基地。”仙芝楼工作人员李译萌说。

老牌参展商的摊位则完全是另一种打法。在医药保健品及医疗器械展区，浙江省化工进出口有限公司和浙江省医药保健品进出口有限责任公司联合参展，两个展区加起来一百多平方米，货架上密密麻麻摆着数百个品种。这家公司1982年成立，几乎年年出现在广交会上。

冯玮洁守在展台前，她说跟上一届比，人流量的变化很明显，海外客户“很多都是拿着产品目录过来的，问他们想要的产品我们有没有，基本上只要是医药健康产业链上的产品，我们都能满足”。

大健康产品想卖成大生意，得先有一个创新点

火热的背后，是国内健康企业直面行业内卷、坚持创新突围的清醒。数据显示，中国医药保健品进出口商会的统计显示，2026年上半年我国按摩保健器具出口22.37亿美元，同比增长5.9%，但其中出口数量增长11.2%，价格下降4.8%，量增价跌的走势明显。

由于同质化竞争加剧，不少企业陷入成本与功能的两难。不少参展企业负责人坦言，单纯复刻旧款很难打动海外采购商，创新才是根本。奥佳华推出的非接触水柱式头疗设备，区别于传统接触式洗头按摩产品，规避缠绕头发的痛点，兼顾卫生、安全与按摩体验，开展首日便吸引近200名客商留下联系方式。

恒林家具股份有限公司工作人员杜旭松面对现场不下20个按摩椅的参展商，他打心底里说：“还是要开发新产品。虽然说市场已经卷，还是要突破，最终的竞争还是产品竞争。”

台州凯胜健身器材有限公司做头部、眼部、颈部按摩仪，自有品牌加贴牌，主要出口日韩和欧美。工作人员孙竞驰向记者坦言：“这个行业大家做的产品差不多，创新相对少。这其实是一个两难的问题，厂家要在控制成本之间做平衡——你不能东西都往好的做，做出来成本高，价格就会贵。”

但是只有持续上新，才能跳出低价内卷。在本届广交会，创新已经成为参展企业的共识。3.2万家参展企业中，专精特新、单项冠军超1.1万家，新产品、绿色产品展出占比创下历史新高，64%的参展企业应用了工业互联网、人工智能等新技术。对于大健康企业而言，创新不只是硬件升级，也包含配方创新、场景创新、文化表达创新，把中式康养理念、现代健康科技，转化为适配不同国家消费习惯的商品。

商务部部长助理张力在国新办发布会上把广交会称作外贸产品迭代创新的“练兵场”。在他看来，本届广交会上消费品、中间品、资本品占比分别为56.6%、30.7%和17.3%，大量中国制造的尖端产品在这里首发首展，“全球最新的客户需求、消费偏好、行业风向、产品标准、应用场景汇聚于此”。

广交会不只是签单场，更是永不落幕的合作平台

除了订单，广交会自己也在变。参展商想拿订单，广交会则在想办法让订单来得更容易。

据记者了解，在招商这头，本届首次开展全年常态化采购商预登记，首次搭建采购商标签体系，首次引入AI邀约推送，首次成立采购商联盟并实行会员积分制。全球合作伙伴新增12家，总数增至240家，已有170家头部采购企业和48家全球合作伙伴确认组团参会。

服务这头更是做的到位，仅贸易服务展区参展服务机构达256家，较上届增长约20%，首次实现十大类生产性服务业全覆盖，从物流仓储、设计研发到海外综合服务、跨境投融资一站配齐。36.5%的参展企业实施了“产品+服务”的模式转型。

办展这头，人工智能已经发挥了巨大作用。在广交会首次推出22个智慧应用场景和16项AI特色应用，在国内展览业率先实现全馆展位级导航和展位AR信息展示。采购商落地广州后，凭护照在机场、高铁站、酒店等70个办证点30秒极速办证；展中扫码即可“秒级交换”电子名片，AI笔记能把拍摄的展品和洽谈语音自动生成摘要；展后系统自动归档、智能筛选高意向客户。中国对外贸易中心主任朱咏把这套做法概括为“永不落幕的广交会”。

正是因为服务模式足够成熟，这也让交易模式也在悄然变化。“很多老客户不再急于现场下单，收集样品、资料后长线评估，意向书是现场主流，后续依托线上渠道持续跟进；新客户则在逛展中邂逅新品，开启长期合作。”冯玮洁如是说。其实，不少海外采购商就把广交会当成考察中国产业的窗口，借着赴华机会，感受市场、对接工厂，从单纯采购商品，转向了解供应链、探索长期合作。

效果已经在前两期显现。央视报道，前两期达成的部分订单正加速落地，电动滑板车、大尺寸电视等品类需求旺盛，欧美、中东市场增速明显，“意向转实单周期”较往届缩短30%。

世界认识中国，广交会持续传递健康产业新声音

从早年的轻工土特产，到如今机电产品、新能源、智慧医疗、大健康消费品百花齐放。广交会办了140届，从1957年首届的9600平方米、1200名采购商，走到今天的155万平方米、31万名采购商，中间从未间断。商务部数据显示，本届3.2万家参展企业中，专精特新、单项冠军等优质企业超过1.1万家，64%的参展企业应用了工业互联网、人工智能等新技术，展出的新产品和绿色产品占比分别达23.2%和26%，都创下历史新高。

如今，来自220多个国家和地区的采购商汇聚于此，特别是在这里触摸中国健康产业的脉动：既有传承千年的中医药智慧，也有紧跟前沿的智能医疗科技；既有适合大众消费的平价健康小商品，也有高端医疗器械、康养系统解决方案。

小商品连着大市场，大健康承载大机遇。对全球采购商而言，广交会是洞察健康消费趋势的窗口；对中国健康企业而言，这里是新品试金石、国际朋友圈。依托这个持续开放的平台，越来越多兼具科技感、文化感、实用性的中国健康产品走向世界，在持续创新中，向全球讲述中国健康产业的新故事。

文、图 | 记者 张华
统筹：陈辉