10月31日，第140届广交会第三期在广州琶洲展馆正式拉开帷幕。本期展会以“美好生活”为主题，展览面积达51.5万平方米，超1.2万家参展企业集中亮相。在历来竞争激烈、备受关注的时尚与纺织服装板块，一批中国外贸企业正告别单纯的成本比拼，以硬核的面料研发、原创设计及全链条供应链服务，重塑全球服装贸易的采购逻辑。

作为从第一届广交会参展至今的“全勤生”，广州纺织品进出口集团有限公司（以下简称“广州纺织”）在本届展会上再次完成了从第一期化工电子、第二期家居用品到第三期纺织服装的全周期亮相。透过这家广州纺织工业链主企业的展台，可以清晰触摸到广东传统优势产业向价值链中高端跃升的脉搏。

微创新切中“轻生活”，沉浸式展陈引客来

走进广州纺织展位，打破传统货架式陈列的“沉浸式空间”格外吸睛。展区前排以丹宁元素搭建起丰富的牛仔周边生态，后排则开辟出主打松弛感与功能性的瑜伽运动专区，不少境外采购商正穿梭其间，反复触摸面料质感、询问打样细节。

“我们目前99%的业务面向出口，核心市场覆盖美国、欧洲以及澳大利亚等地区。”广州纺织设计主管孙立大在展位现场向羊城晚报·羊城派记者介绍，为了精准契合当下海外消费市场对环保与多元生活方式的追求，团队在今年秋季展上端出了极具针对性的“新品矩阵”。在传统优势的牛仔板块，广州纺织主推彩白系列、复古系列以及更具环保属性的水性PU系列。而在增长迅猛的运动休闲板块，企业则研发推出了“无感空气层”系列产品。围绕不同品类，公司还孵化了“Gogo”等自主出口品牌及女装系列，通过场景化、系列化的展陈，让海外客商能够直观感受到成衣上身后的生活状态。

过去给图纸做代工，如今进研发库选款

在广交会这一中国外贸的“晴雨表”上，除展品的迭代之外，更深层的变革发生在买卖双方的谈判桌上。“如果把时间轴拉长，你会发现一个非常明显的趋势变化。”谈及近年来的出海体感，孙立大坦言，在早期的外贸出口中，欧美等成熟市场的采购商往往强势主导着设计端，中国企业更多扮演着贴牌代工角色。

但近几年来，随着国内面料研发与设计水平的突飞猛进，海外客商对中国制造的认知已被彻底刷新。“现在国外客户对我们的产品品质、原创设计能力以及款式新颖度的评价，远远超出了他们过去的固有想象。”如今的贸易模式已经从早期的依赖客商提供品牌设计，全面转化为由我方自主开发全套方案，让客商直接过来做选择题。

不同于部分仅在单一环节见长的工厂，广州纺织不仅在前端拥有融合本土与国际潮流的设计文化团队、掌握面料研发的核心技术，在后端更具备从上下游原料、自有及合作工厂生产到订单交付的完整闭环，“无论是面对大批量订单还是个性化定制需求，我们都能提供全链条快速响应的服务体系。”

锚定大湾区底座，以技术厚度构筑出海护城河

当前，全球纺织服装供应链正经历深刻重构，部分基础产能向东南亚等海外地区延伸已成为行业常态。在此背景下，以广州纺织为代表的粤企，如何在全球竞争中保持不可替代性？在孙立大看来，答案就藏在珠三角深厚的产业集群土壤之中。

“尽管我们近年来也在海外布局了成熟的生产线以灵活响应不同客户的需求，但只要涉及工艺难度较高、或者对产品品质有高端要求的订单，我们依然会毫不犹豫地选择放在珠三角乃至国内的产业集群来完成。”

孙立大将国内两大纺织重镇进行了对比，认为江浙地区的民营与国有企业机制灵活多变，品牌化探索活跃；而珠三角及粤港澳大湾区最核心的优势，在于极其扎实的“基础性配套”与全品类覆盖能力。“一些基础的加工环节或许可以被外迁替代，但无法被替代的，是你沉淀多年的技术厚度，以及整个产业集群的宽度。”

作为全球四大湾区之一，粤港澳大湾区在纺织服装领域的产业集群效应还远未到达天花板。依托湾区完备的面辅料供应、精湛的成衣制造工艺以及广交会这样的家门口超级平台，广东纺织企业不仅守住了高端制造的基本盘，更在向自主设计与品牌出海的转型升级中，打开了更广阔的增量空间。

文、图、视频｜记者 潘亮 扶贝贝