10月31日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）第三期在广州琶洲国际会展中心开幕。恰逢广交会创办70周年与广州轻工集团鹰金钱公司建厂70周年，来自广州的老字号鹰金钱带来了经典罐头、休闲袋装鱼、红烧系列、生鲜冷链、果蔬系列等产品。

记者在现场看到，鹰金钱展位前不少境外采购商驻足洽谈、拍照。展位以品牌LOGO为主视觉，大型经典罐头模型及品牌“代言人”C仔与E仔装置吸引采购商合影。一位来自东南亚的采购商在了解休闲袋装鱼新产品后表示，包装轻便，很适合当地便利店渠道。开展首日，来自欧美、东南亚、中东等地区的采购商到展位了解休闲食品、特色水产制品及海外渠道合作，部分客户现场初步敲定合作意向。

开拓亚太市场，产品创新是重点。广州轻工集团鹰金钱公司市场运作部总经理陈义福在接受记者采访时表示，本届广交会重点展示休闲袋装鱼系列，依托罐头级锁鲜工艺标准，突出开袋即食、轻便易携等特点，适配休闲零食、户外出行、家庭佐餐等场景。目前，香酥剥皮鱼已上架澳门商超及加拿大市场。

他谈到，今年APEC“中国年”以“开放、创新、合作”为主线，鹰金钱在亚太市场的布局与此高度契合，“以产品创新对接亚太消费需求，正是鹰金钱从经典单品走向多元矩阵、从产品出海走向品牌出海的关键一步。”陈义福介绍，产品创新背后是覆盖上游养殖、原料溯源、精深加工、质量管控及出口品控的完整产业体系支撑，从源头到餐桌的品质保障能力让企业能够快速响应不同市场需求变化。

依托广交会平台，鹰金钱将进一步加强与海外采购商、经销商及渠道合作伙伴的沟通联动，精准把握不同区域市场消费偏好，持续优化国际市场产品供给和渠道布局。一位与鹰金钱合作多年、来自马来西亚的采购商表示：“鹰金钱的豆豉鲮鱼在我们那里华人社区很有名，今天看到休闲袋装鱼和果蔬等新品种，产品线越来越丰富，准备进一步加大合作。”

品牌传播方面，鹰金钱品牌“代言人”C仔与E仔首次在广交会亮相。广州轻工集团鹰金钱公司商标品牌负责人王玉葵介绍，面对全球消费群体迭代，企业尝试用潮玩IP、国际化传播与年轻消费者建立连接；品牌连续3年登陆美国纽约时代广场，春节期间向海外华人送上新春祝福，同时探索海外餐饮渠道品牌形象展示，将品牌传播融入当地日常饮食场景。

站在广交会创办70周年与鹰金钱建厂70周年的历史交汇点上，陈义福表示，鹰金钱将继续践行广州轻工集团“轻生活 更健康”的品牌主张，以水产全产业链为根基，以产品创新为驱动，借广交会平台深耕亚太市场，加强海外渠道合作。

文、图｜记者 孙绮曼