在第140届广交会智慧医疗展区，一顶戴上即可采集脑电信号的智能脑电帽，吸引海外采购商驻足体验；在箱包展区，来自欧洲的客商仔细挑选广东企业自主设计的原创包袋；还有海外买手将产品设计和生产环节交给中国工厂，准备将成品销往新西兰、澳大利亚市场。

从智能科技产品到传统纺织服装，从技术创新到原创设计，广交会上的一幕幕，折射出广货出海的新变化。在亚太经贸合作不断深化的背景下，广东制造正加快从成本优势向创新优势、从产品输出向价值输出转变，以更具竞争力的“新广货”抢抓APEC市场新机遇。

技术创新拓展应用场景，广东智造打开海外新市场

在智慧医疗展区的傲意科技展位前，陈列着几款颇具科技感的脑电帽。根据现场演示，佩戴者可以直接将设备扣在头上使用，无需涂抹导电膏、剃短头发等准备步骤。

“医院传统的湿电极脑电采集前置流程繁琐、配置耗时长，很难适应大模型时代对海量脑电数据的采集需求。”傲意科技首席市场官王振坤在展位现场向记者展示道。依托自研的干电极材料、信号放大器与防丢包传输系统，这家企业将原本局限于实验室和病房的高门槛设备，转化为可快速穿戴的轻量化终端。

在广交会这一中国外贸风向标上，前沿医疗科技企业正转向以底层技术和应用场景来定义新品类。王振坤介绍，围绕生物电流采集核心技术，企业的产品线已延伸出医疗与消费两大分支。在医疗端，针对手臂无法提取肌电信号的重度脑卒中或神经损伤患者，脑电设备可通过捕捉“运动想象”控制手部及下肢外骨骼完成康复训练，并已切入阿尔茨海默病早期筛查、自闭症儿童沟通评估及植物人苏醒迹象量化监测等临床合作。在消费与工业端，仅设两个传感器的轻量化脑电头环及内置芯片的安全帽，正将脑电、心率、血氧监测与软件算法结合，拓展出儿童专注力训练、白领减压以及车企工人疲劳监测等新场景。

同时，海外客商的采购逻辑也向着这种软硬件与场景解决方案相结合的模式转变。展会期间，一位原本采购加拿大高价设备的美国采购商在现场体验后，便开始推进订单的测试对接，拟将其用于北美白领减压项目。来自欧洲和巴西的客商则计划将脑电头环引入当地瑜伽馆，开发沉浸式身心调节课程。

“我们大部分产品的生产制造都在广东珠海。”王振坤表示。结合长三角的算法与硬件研发、珠三角成熟的精密制造体系支撑，再借力广交会对接全球细分市场。通过这条路径，中国智造企业通正主动在海外市场建立起技术与品牌溢价。

类似的变化，也发生在其他产品领域。在深圳市福瑞斯健康科技有限公司的展位上，按摩椅、护眼仪、脊椎按摩器等健康产品集中亮相。“刚刚还有加拿大的客户过来，欧美、中东、东南亚的采购商都有，其中亚洲地区的客户相对更多一些。”该公司工作人员曹女士告诉记者，企业已多次参加广交会，目前同时布局国内和海外市场，其中出口业务占比相对更高。

“我们有自己的研发团队，也会不断进行产品更新迭代，产品质量也是我们的竞争力。”曹女士表示，除了注重产品研发和品质保障，企业还配备专门的外贸团队，积极寻找海外销售渠道。从脑机接口设备到智能健康产品，广东企业正通过研发创新、品质提升和场景拓展，增强产品在国际市场的竞争力。

原创设计重塑竞争优势，广货优品提升产品话语权

如果说前沿科技企业正在通过技术创新开辟新的市场空间，那么传统制造企业则正在通过原创设计，改变长期以来依赖海外客户来样加工的经营模式。

在广交会箱包展区，广东省外贸开发有限公司（GFTC）经过特装设计的展位内，摆放着多款造型时尚的包袋。开展首日，来往咨询的欧洲、南美采购商络绎不绝，单日接待量达数百组。

“展出的全是原创首发新品，我们对知识产权保护非常谨慎，只向真正有合作意向的客户定向发送图册。”该公司副总经理严嘉明在展位现场向记者表示。这家成立四十余年、年出口额达三四千万美元的“老广交”企业，正通过强化前端原创设计与供应链协同，应对全球箱包市场的激烈竞争。

长期以来，全球箱包产业存在明显的分工壁垒。意大利、西班牙等欧洲本土及土耳其、罗马尼亚等周边国家，凭借传统真皮工艺基础与地理距离优势，把控着高溢价、小批量、快反出货的真皮皮具市场。而中国供应链在海运周期与距离上不占优势。同时，伴随近两三年东南亚产能培育成熟，以及国内同行加速“出海”，单纯依赖成本与低价的竞争空间正被大幅压缩。严嘉明坦言，受汇率波动与海内外同行同质化竞争影响，今年企业出口营收规模虽超预期，但利润空间仍面临考验。

为了跳出增收不增利的代工内卷，广东箱包企业开始以设计定义产品，重构采购逻辑。GFTC组建了中外联合设计团队，紧盯国际最新T台潮流，并与自主打样、技术部门联动。如今，海外采购商来到展位已不再是来样加工，而是直接从企业的原创方案中选款下单、直接上架销售，主攻中高端大众女性消费市场。

在这一转型过程中，粤港澳大湾区的产业集群与主场优势成为关键支撑。严嘉明指出，相比充满不确定性的海外展会，广交会不仅获客精准，更能与广东本土供应链形成“前展后厂”的高效联动。企业生产基地扎根珠三角，距离展馆仅半小时车程的市区展厅可随时承接海外客商的深度看样需求。而在PU、织物及复合工艺包袋的规模化品质交付上，珠三角制造依然保持着难以替代的综合优势。

从展位看样到工厂对接，广货正以技术创新、原创设计和产业链协同，打开市场的新空间。

全球产业链加速协同，广货出海迈向深度合作

广东企业不断转型的同时，海外采购商对中国制造的认识也在发生变化。

在广交会展馆内，采购商代表Michael Cornell分享了自己作为买手第一次来到广交会的感受。对他而言，广交会的价值不只是看样、询价，而是能够实地感受中国的文化底蕴和供应链现场。“现在的商业比较发达，我们可以在家里办公，并不需要现场到实地考察。但对我而言，广交会是一个能让我实地感受到这里美丽文化底蕴和丰富内涵的地方。”Michael说，在这里能认识很多优秀的商人和买家，面对面沟通交流，也能感受到中国商家的靠谱。

这种“实地感”正延伸到产业链协同上。Michael提到，他已经把所有产品的设计定在中国生产，准备在新西兰和澳大利亚市场销售；目前已经找好工厂，相关推进进入第三阶段，完成后他会去工厂验收签字。从设计落地、工厂生产到验厂签字、海外销售，采购商与广东工厂的连接不再只是一次性下单，而是嵌入产能协同、交付验收和本地化销售的完整链条。

这样的合作模式，在广东企业的外贸实践中越来越重要。作为出口牛仔裤的生产企业，早年广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“广东省纺”）更多是承接海外客户需求，依照对方定下的风格、标准完成打版生产。设计经理张铭成告诉记者，如今企业除了顺着客户给出的品牌风格开发，也会基于对海外市场的理解主动输出新创意、新方案。

当前，广东省纺已在柬埔寨设立生产基地，“正常我们会在国内工厂先制版，因为这边制版效率会更高，完成试样、确认款式后，量大订单再转至海外工厂生产。”在达成合作过程中，实地验厂都是绕不开的前置环节，海外客户会专门审核工厂质量、成本等是否符合其标准。企业和客户的联系也不止于广交会等展会，“我们新老客户的维系都很频繁，经常会组织线上线下开会，或者到公司实地拜访，有时候我们也会过去拜访”。

张铭成也坦言，海外本土化生产的制约因素仍十分突出，“国外的生产基地只能算是加工厂，距离全产业链配套还有很长一段路要走”。以牛仔裤为例，当地纱线、洗水等上游配套不足，不少物料仍需要从国内输出。为此，他期待行业、政府组织服装上下游“抱团出海”，打造完整海外产业链。

在亚太经贸合作不断深化的背景下，广东与APEC经济体之间的产业联系，正在向研发设计、生产制造、渠道销售等更多环节延伸。从“被采购”到“被定义”，变化的不仅是广货走向世界的方式，更是广东制造在全球产业链中的角色。当海外采购商来到广东，不再只是寻找一款价格合适的产品，而是主动寻找新的技术、设计和解决方案，广货出海也由此打开了新的发展空间。

文、图｜记者 詹淑真 黄婷 扶贝贝 丁一宁 潘亮