11月5日-10日，第九届中国国际进口博览会在上海举行。Tapestry（泰佩思琦集团）携旗下COACH与Kate Spade第八次赴约，展台以“汇聚之都”为主题，把纽约的城市活力与多元创意搬进“四叶草”。在匠心工艺体验区，来自东莞全球研发创新中心的工匠现场演示一只COACH手袋的缝制工序，吸引不少观众驻足。

就在展台不远处，Tapestry亚太区首席运营官Vincent Golebiowski接受羊城晚报记者专访，话题从进博会一路延伸到广州、深圳、东莞，以及即将在深圳举行的第三十三次亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议。

“中国仍是全球最具潜力的消费市场之一，大湾区则是我们在中国增长的旗舰支点。”Vincent给出明确判断。他说，自己一个月前刚去过广州，正在考察新的商业地块和新开发项目，“我们有一个大型项目在规划中”。

八赴进博：把“东莞匠心”带到上海

今年适逢COACH品牌创立85周年。展台上，跨越不同时期的典藏珍品与全球首发的Tabby系列新品同台亮相；Kate Spade带来Duo系列；个性化定制区和数字艺术体验区则把“年轻人想要的表达”做成可参与、可互动的场景。Vincent说，今年Tapestry不再只聚焦单一品牌，而是完整呈现品牌矩阵，“让观众看到COACH和Kate Spade各自的语言，也看到Tapestry的传承与创新”。

最让Vincent骄傲的，是东莞工匠的现场演示。“纽约输出创意设计，产品开发、核心工艺在东莞完成。我们东莞全球研发创新中心有250多名员工，产品不仅服务中国，还会再出口到美国、欧洲。”他指着展台上一只包说，“由全球顶尖匠人手工打造，一只包要花一周时间。”

这种“东莞能力”也直接反哺市场反应速度。Vincent举了一个例子：一款粉色丹宁包新品卖断货，依托深圳、东莞周边搭建的近距离快速补单供应链，团队迅速完成补货。“放在传统供应链体系，这几乎不可能。我们叫它‘广东速度’。”他说，广东完善的产业生态和快速响应能力，让Tapestry对中国市场的上新、补货更有底气。

湾区支点：约40家门店，深圳是“旗舰城市”

谈到粤港澳大湾区，Vincent反复提到“年轻”和“潜力”。目前Tapestry在广东及大湾区约有40家门店，但他认为覆盖仍不充分。“18到29岁的Z世代，在我们整体可挖掘市场中的占比还很小，广东尤其如此。不是消费者没有需求，而是我们的门店还不够贴近他们。” 今年9月，中国内地首家COACH PLAY概念店亮相深业上城。开放包容的城市文化、多元共融的生活方式，以及年轻消费者对新鲜事物的热情，让深圳成为COACH PLAY进入中国内地市场的理想首站。

近期，COACH关闭广州太古汇门店、在万象城区域新开两家门店，引发市场关注。Vincent回应记者称，这是门店组合优化，“我们的门店布局始终从消费者出发。我们会逐个城市去看消费者在哪里、他们如何购物，以及哪些商业目的地对他们更有吸引力。特别是对于Z世代，我们希望真正走到他们所在的地方。”他表示，新项目的选择并不是简单寻找新的零售空间，而是基于消费者需求、品牌体验以及长期发展潜力做出的判断。“每一家新店背后都需要有清晰的消费者逻辑。新的项目也让我们有机会以更好的方式呈现品牌，并与新一代消费者建立更紧密的连接。”

在Vincent看来，大湾区不是单点市场，而是一个分工协同的“旗舰支点”：广州高校多、年轻人口充沛，消费文化深厚；深圳潮流、创新、国际化，是Tapestry在大湾区的旗舰城市，最新COACH旗舰店即落地于此；东莞是研发制造和快速供应链的“底盘”；香港则是连接全球的国际化窗口。

“每座城市都有自己的魔力，对我们来说都是机会。”Vincent说。

11月18日至19日，第三十三次亚太经合组织领导人非正式会议将在深圳举行，这是中国第三次担任东道主。这让Vincent也看到新的窗口。“Tapestry是一家全球化企业，旗下两个品牌都面向全球。全球领导人齐聚大湾区，本身就是强烈信号：这个区域很重要，各方可以携手规划更好的未来。”他说。

看好中国：目标是业务规模三年翻倍

11月5日发布的泰佩思琦集团2027财年第一季度业绩报告显示，第一季度市场销售额亚太地区增长28%，其中中国市场增长39%。

近两年来，部分奢侈品牌在中国市场承压，Tapestry为何能保持韧性？Vincent把原因归结为“好产品、好价格、情感连接”。他表示，相较于部分奢侈品牌动辄数千甚至上万元的手袋，COACH的核心产品保持在更具可触达性的价格区间。“对我们来说，重要的不只是价格本身，而是如何在设计、品质和价值感之间找到平衡，让新一代消费者能够真正参与到品牌中来。”更重要的是，品牌正在努力读懂Z世代，“他们买包不再只为身份象征，而是取悦自己、表达情绪。我们和这代人建立情感连接，这比单纯卖货更重要。”

数据也支撑他的判断：目前Tapestry在中国Z世代可挖掘市场中的份额可能仅约1%。“潜力巨大。只要持续提供高价值产品、门店优质服务和沉浸式体验，增长空间还很大。”他坦言，中国市场已从“增长唾手可得”走向成熟，消费者更讲究、竞争更激烈，“必须拿出真正的好产品才能赢”。

采访最后，Vincent透露，未来3至4年，Tapestry计划在华业务规模实现翻倍；未来两到三年，计划在华新开100家门店。这是集团“Amplify”增效增长战略的一部分，中国在其中扮演重要角色。“我们会继续加码中国、加码大湾区。”他说。

从进博会展台上的东莞工匠，到广州的新项目、深圳的旗舰店，再到即将到来的APEC，Tapestry的“湾区故事”正在从门店向供应链、研发和青年创意合作延伸。对这家美国企业而言，看好中国不是一句口号，而是一家店、一只包、一条供应链上的持续投入。

文、图 | 记者 孙绮曼