奥克兰的产品展销中心，一套广东造组合式移动房屋被置于展厅C位。过去一年多，近百套这样的房屋销往新西兰，消费群体从置办庭院客房的中产家庭延伸至新西兰政府部门。

三十多年前，汪家正初到新西兰，当地华人超市货架上的广东货主要是一些食品、调味料。三十年后，从新能源汽车、家电家居到建材轻工，“广东制造”跳出华人小圈子，全面走进新西兰千家万户与政府采购清单。

2025年中新双边货物进出口额达214.7亿美元，其中中国对新出口80.6亿美元，自新进口134亿美元，中国稳居新西兰第一大货物贸易伙伴与核心出口市场。这个以农渔业为主的发达国家，大量日用、工业、智能产品高度依赖海外进口。广货为何能在高标准市场站稳脚跟？“广货行天下”下一程的新机遇又在哪里？围绕这些话题，羊城晚报记者专访新西兰粤商会会长汪家正。

品类全、品质好，广货迈入主流市场

羊城晚报：回望过去几十年，广货登陆新西兰的变化十分直观。早年间只有华人商超能见到少量广东日用商品，如今广东造家电、建材、新能源汽车越来越多。结合您在当地三十年的观察，当前广货在新西兰市场，哪些品类站稳了脚跟？广货相较于其他国家进口商品，核心竞争优势体现在哪里？

汪家正：广货在新西兰积累下的市场口碑和市场份额，不是一朝一夕得来的，是几十年持续深耕市场一点点攒下来的。

我刚到新西兰的时候，市面上只有华人超市能买到酱油这类寥寥几种广东日用品，品类少，消费群体也局限在华人圈子。现在新西兰各大超市里，大量民众日常消费商品都是中国制造，其中主力就来自广东。广货能够打入当地主流市场，根本在于品质稳定、性价比突出，这么多年已经深深获得当地消费者认可。

细分赛道上，高端新能源汽车表现格外亮眼，比亚迪、广汽新能源相继落地新西兰，市场反响很好。除此之外，广东家电、家居建材、各类轻工小商品，竞争实力同样不容小觑。中新双边贸易额连年上涨，广货作为其中的主力，本身也印证了广货和当地消费需求高度适配，综合竞争力很强。

总结来看广货完成三大升级：一是实现品类全覆盖，日用消费品、家电、建材、食品、智能硬件、新能源产品应有尽有；二是完成品质口碑的升级，摆脱早年低价低质的印象，质量稳定可靠，获得本地消费者普遍认可；三是从华人圈层走出来，进入新西兰主流家庭和政府采购市场。

羊城晚报：如今，新能源汽车、家电家居、广式食品都在新西兰市场占有一席之地，如果要挑选几张“广东制造名片”交给新西兰市场，在您看来，哪些品类最能够代表当下广东制造业的实力？

汪家正：首先肯定是新能源汽车。比亚迪、广汽这些广东车企依靠过硬的技术实力和产品品质，站稳新西兰高端汽车市场，是广东高端智能制造最亮眼的名片。

其次是广式食品。粤菜以及各类广式食品享誉全球，口味适配多元人群，在新西兰受众基础很广，是充满烟火气的广货代表。

再者就是家电家居产品。格力、美的等广东家电品牌，已经被纳入新西兰政府民生采购清单，用来为低收入群体配套，收获良好的口碑。广东家具工艺精细，性价比突出，正在逐步替代欧美进口家具，成为当地家庭家装的优先选择。

海外仓打造低成本出海通道

羊城晚报：新西兰的进口准入、行业认证体系标准很高。结合商会接触到的企业案例，广东中小企业进军新西兰市场，普遍会遭遇哪些现实挑战？我们如何帮助企业破解这些现实难题？

汪家正：新西兰最鲜明的市场特征就是体量不大，但属于高标准发达国家市场。

像广汽这样的大型广东企业，具备完备的海外运营体系，有能力独立开拓海外市场。但绝大多数广东中小企业出海，要面对的难题非常多。新西兰对食品、电子电器、家电、机械几乎所有进口品类，都设置了高水平的认证要求与行业规范，审核文件、流程基本都是英文。

大部分中小企业没有专门团队研究海外法规，不熟悉准入门槛，手上也没有本地采购资源。靠企业自己摸索出海，很容易走弯路，投入大量资金，最后产品却达不到准入要求无法上市，这也让不少中小企业对新西兰市场望而却步。

为此，2025年我们在奥克兰落地了广东首个县域海外仓项目，目的就是给中小企业打造低成本出海通道，搭建起样品对接、仓储物流、展览推广、客源对接、结算回款、售后维保的全闭环一站式服务。

首先是前置对接与仓储物流。我们在广州设置对接仓库，企业只需要寄送样品，资质初审、前期沟通都交由商会完成。审核通过之后，由商会统一海运发货到新西兰，省去企业单独跨境物流的麻烦。

第二是展览推广与客户开发。我们在新西兰设立实体产品展厅集中展示广货，商会团队主动对接本地采购商、行业机构和政府单位，常态化举办商贸对接会，同时配套线上展示渠道，为广东企业精准匹配订单客户。

更重要的是，商会可以承担企业海外运营部门的职能。过去国内企业想要做新西兰市场，需要组建海外销售队伍、外派人员驻外拓客、跟进订单、处理回款，成本负担很重。海外仓平台相当于入驻企业共用的海外销售部：我们对接客户、承接订单、同步生产企业、统一完成回款结算，为企业做好业务兜底。

同时我们搭建本地化售后服务网络。产品售出之后，消费者售后咨询、退换维修、包装迭代，还有市场需求反馈，由商会就地处理，再把一手市场信息反馈给国内工厂，帮助企业调整产品，适配新西兰本地需求。

羊城晚报：目前这个海外仓项目已经运营满一年，哪些广东品类通过这套模式打开了新西兰销路？

汪家正：经过一年多的市场运营，不少广东特色产品在新西兰取得不错的成绩，部分原本知名度不高的小众优质产品，也成功打开本地销路。

第一个代表就是组合式移动房屋，该品类经广东当地政府推荐入驻我们平台，经过展厅推介，累计成交接近百套。一开始主要卖给本地家庭，用作庭院配套建筑，现在已经拿到新西兰政府的批量采购订单，市场需求还在持续增长。

第二个是高端地坪漆建材。广东企业研发的新型环保地坪漆，工艺和产品性能优势明显，拿到了大量本地建筑商、大型展馆的采购订单，成为建材板块的爆款。除此之外，广式特色食品、智能家居、咖啡机、石材机械设备出货都很稳定。

未来，新西兰县域海外仓将以新西兰为基地，逐步拓展澳大利亚及太平洋岛国市场。依托我们在太平洋岛国积累的良好合作关系和本地网络，将现有的产品展示、市场推广、订单对接及配送服务延伸至更多地区，帮助中国企业开拓更广阔的市场。目前，澳大利亚业务的前期筹备已在推进，计划于明年设立分公司，开展同类业务，逐步形成以新西兰为基地、联动澳大利亚、辐射太平洋岛国的区域服务网络。

智能产品或成广货布局新西兰最大风口

羊城晚报：市面上有一种观点，认为新西兰总人口只有五百多万，市场规模有限，出海的投入产出比并不高，您怎么看待这种说法？新西兰对于广货出海全球，具有怎样的特殊价值？

汪家正：不能只看人口规模，新西兰虽然国土面积小、人口少，但属于发达国家，消费能力极强，双边合作的想象空间很大。

首先，新中经贸关系长期稳定向好。中国已是新西兰第一大贸易伙伴，双边合作具备坚实的政策基础和良好的营商环境，这为广货持续入局提供了保障。

其次，新西兰是高福利、高收入国家，500多万人口的消费能力强劲。新西兰以农渔业为主，本土制造业薄弱，各类日用、工业、智能产品高度依赖进口，产品更新换代、升级需求持续存在，这个市场不会饱和。

新西兰作为准入标准高的发达国家，是广货走向欧美高端市场的重要跳板，是检验广货进入高标准市场的“试金石”。产品通过新西兰严苛的准入认证、获得本地市场认可，也相当于拿到了进入全球高端市场的通行证。

新西兰是APEC创始成员之一，中国与新西兰经贸合作始终是亚太区域合作的典范。中国稳居新西兰第一大贸易伙伴，合作机会始终存在。广东产品品类齐全、品质过硬，价格适配当地市场，很受欢迎。消费品本身就存在更新换代的周期，市场机会源源不断，期待未来更多广东中小企业把产品带到新西兰。

往后我们会继续筑牢广东和新西兰之间的经贸纽带，对接广东各地产业集群和广大中小企业，迭代升级海外仓、实体展厅、售后服务、渠道拓展整套服务。当好广货出海的开路人和服务者，帮助更多广东优质产品扎根新西兰，进一步走向世界。

羊城晚报：放眼未来三到五年，不少机构预判智能硬件、智能家居会成为亚太跨境贸易的新增长点。您认为，未来广货在新西兰的新机遇集中在哪些赛道？智能产品是否会成为未来双方经贸新的增长点？

汪家正：智能产品会是未来3—5年广货布局新西兰最大的风口。新西兰本土的轻工业、智能产业发展相对滞后，政府、企业、普通家庭对于智能化产品需求旺盛，市场空白多，属于刚性需求。

国内广东的智能应用场景十分丰富，各类家用智能设备、智能电动产品层出不穷，接下来大量广东智能产品有望登陆当地市场，包括智能家居、智能办公、各类民用智能生活设备。

长远来看，新西兰以农渔业为本，本土制造产能有限，当地居民收入水平高，存量消费品更新替换需求持续释放，市场永远存在机会。我们一方面持续引入广东智能化系列产品，覆盖政府、企业、家庭多场景需求；另一方面，我们已经提前布局，依托扎根当地的平台和本土团队，承接智能产品的维修保养、反馈优化等本地化服务。希望可以让新西兰普通民众切实享受到广东智造带来的便利。

文丨记者 莫谨榕 孙绮曼
视频丨记者 黄城栋
视频剪辑丨梁岚
包装丨余梓涛