第九届中国国际进口博览会落下帷幕。连续九年参会的医药营养、乳品企业，是观察进博会平台价值迭代的绝佳样本。从首届以展示海外好物、讲原产地故事为主，到如今聚焦科研实证、全生命周期需求、产学研协同落地，参展企业的叙事重心发生显著迁移。进博会早已超越商品展销窗口，成为全球营养产业对接中国市场需求、双向开展创新协作的重要枢纽。连续九年赴约的“全勤生”们，不再把展台当作单纯的产品首发窗口，而是把竞争焦点转向科研平台、品质体系和全生命周期布局；而一些首次亮相的新面孔，则在试探一条从“品类认知”到“本地化基建”的更长路径。

全勤生的变化：从“发新品”转向“建体系”

达能是进博会的常客。本届展台上，达能带来了METAbiotics系列产品，以专利原研AKK MucT菌株聚焦代谢健康，同时爱他美白金系列跨境产品矩阵同步升级。但比产品更值得注意的，是达能展台叙事的重心转移：从“全球新品同步首发”转向“科研平台与全链路品质管理”。去年启用的巴黎萨克雷OneBiome实验室、对The Akkermansia Company的收购、围绕AKK菌株布局的150项专利申请，这些动作在进博会上被集中呈现，指向的是一个更清晰的信号——跨国营养品企业在中国的竞争，正在从“把产品带进来”升级为“把科研体系和品质标准带进来”。

a2牛奶公司同样是进博会“全勤生”。本届进博会，a2紫白金升级版在澳新本土与中国市场同步发布，至初家族新增启润与至淳两款产品。a2大中华区首席执行官黎笑在发布会上强调的，不只是配方升级，而是“近30年专注A2型蛋白质研究”的长期积累。从奶牛基因筛选、奶源管理到配方研发，a2试图把“A2型蛋白质”从一个成分标签，扩展为一套从牧场到货架的全链路能力。在A2概念已成行业公版的背景下，这种从“概念独占”向“体系能力”的转身，是“全勤生”在本届进博会上最值得关注的变化。

澳优连续第九年参展，本届进博会发布五款全家营养新品，同时与南昌大学食物过敏创新团队联合成立“国际过敏营养与安全防控研发中心”。从佳贝艾特铂御婴幼儿配方羊奶粉，到面向学生群体和成年人群的羊奶粉新品，再到NC金标养胃粉，澳优的展台呈现出一条从婴配粉向全生命周期营养延伸的清晰路径。更关键的是，澳优把“全球研发体系”和“产学研协同”放到了展台叙事的中心位置——11座全球工厂、“1+6+N”全球研发体系、佳贝艾特海外销售额较首届进博会增长273%，这些数字背后，是一个“全勤生”从贸易展示向全球产业链深耕的转型。

新面孔的思路：先建品类认知，再谈市场放量

首次亮相进博会的阿联酋骆驼奶品牌康漠莱，提供了一个不同于“全勤生”的样本。今年随着阿联酋国家馆第一次来到中国，希望通过进博会展示品牌形象、建立品类认知，同时与本地分销和生产合作伙伴携手，计划在中国生产常温骆驼奶。目前其骆驼奶粉已通过淘宝、京东等电商平台销售。这条路径的价值在于：一个小众营养品类进入中国，真正的门槛不是“消费者敢不敢尝”，而是标准、供应链和本地化生产能不能同步跟上。

新加坡工商联合总会（SBF）带了54家新加坡企业参展，其中19家为首次参展，集中亮相农食产品、消费品及服务贸易三大展区，也有再赴东方之约的“老朋友”。第一次前来参展的企业新加坡食品同业私人有限公司创始人蒋仲乐告诉记者，这次带来休闲零食、方便食品、调味酱料、精品巧克力、鱼丸及新加坡经典伴手礼等多元展品，希望借助这个平台进一步对接中国区域代理商和零售渠道，目标中国消费者可能对部分的新加坡品牌已经有过初步的接触。SBF相关负责人也表示，每年带团来参展的企业，大约70%的品牌与去年保持一致，有一部分会在打开中国市场后已经“毕业”独自参展。随后作为进博会期间的重要配套活动之一，新中经贸与投资论坛现场展示了11项新签署的合作备忘录，签约总值约1,510万新元，折合人民币约7,860万元，展现新中经贸合作的活力与韧性。

标准化全球产品之变：面向本土化适配与服务延伸

早期进口产品大多直接把海外原版产品引入国内市场。现在，企业更加重视中国消费者真实的生活场景、消费习惯，围绕本土需求做产品和服务改造。如本届进博会上，雅培携手上药云健康，围绕国内首款粉状肿瘤全营养特医食品嘉安素，推动专业营养支持从院内延伸至社区和家庭。雅培与上药云健康的合作重点，是为了打通特医食品的“最后一公里”——中国肿瘤患者营养不良发生率高达80%，但特医食品行业渗透率仅3%，院外营养管理的可及性长期是短板。雅培的选择是绕开“院内处方动力不足”的堵点，从零售药房端寻找承接院外需求的可能。

这一系列变化的底层动因，来自中国市场需求的结构性升级。居民健康消费已经从“追求买到进口产品”，升级为追求科学、适配自身情况、覆盖全生命周期的营养解决方案。这也倒逼海外参展企业，不能只搬运海外成熟商品，必须倾听本土的真实痛点，联动国内科研、渠道力量完成创新落地。

变化背后，不变的是进博会作为高水平对外开放平台的价值。九年来，进博会持续为全球营养产业提供与中国市场对话的窗口。对于参展企业而言，进博会不再只是一年一度的短期展会，更是洞察中国消费变迁、寻找科研合作伙伴、验证创新方向的长期平台。展望未来，随着精准营养、特医食品、功能性食品赛道持续扩容，中外科研、产业的双向协同，还将持续催生更多面向中国家庭的营养创新成果。

文 | 记者 程行欢

图 | 受访者提供