这个国庆节，本应是国人出境旅游扫货的高峰期，也是代购最繁忙的时期之一，但欧洲多个奢侈品集团的股价却连日遭到重创。

原因除了瑞银对下半年中国奢侈品消费可能大幅放缓的预测外，还源于明年元旦中国开始实施的《电子商务法》可能重创代购行业。

在国内市场，其实奢侈品市场的增速正在被轻奢市场所超越，特别是消费升级拉动的轻奢女包市场，数量日渐庞大的消费人群，使其成为中国最引人注目的高成长领域之一。
相比被国际品牌完全占领的奢侈品市场，轻奢市场给中国本土品牌空出了相当大的一块市场空间。

但上有国际轻奢品牌的攻城略地，下有电商低价女包的价格战，中间的本土品牌如何定位市场？红谷尚品集团副总裁王林杰在接受羊城晚报记者采访时表示：“越细分的市场，竞争越小。特别是1000-1800元的女包市场，市场很大，竞争对手其实并不多。”

本土品牌的错位竞争空间有多大？
相比动辄过万元的香奈儿、Gucci、LV、Dior、Prada等国际顶级品牌，1000-5000元的轻奢女包更能“包治百病”，coach、MK的女包甚至已经有了成为“街包”的趋势。

特别是大量“90后”、“00后”加入的消费人群，使轻奢女包市场成为中国最引人注目的高成长领域之一，也成为了中国本土女包品牌还能够奋力争夺的一块阵地。

早在2013年，潮宏基就通过收购菲安妮进入市场，第二年又进一步增持至控股，通过加快渠道下沉抢占二三线市场份额。红谷、DISSONA、红蜻蜓等本土品牌近年来也基本完成了国内市场的布局。以红谷为例，算上国庆前夕在正佳广场开业的广州首家高端门店，红谷目前在广东省已经布局了过百家门店，在全国的门店数量也已过千家。

但在轻奢女包市场，coach、MK这两大美国轻奢品牌已经占了极大的市场份额，Furla、kate spade等年青时尚品牌也越来越普及。本土品牌如何定位市场？
王林杰在接受羊城晚报记者采访时表示：“越细分的市场，竞争越小。我们高端的品牌有御匠，定位是过万元的纯手工定制产品；接下来有红谷甄选，价格定位是五千元左右；红谷系列的价格定位在1000-1800元；往下还有快时尚品牌SISI，价格定位是几百元。”
这种多品牌运营的战略，正是皮具行业，特别是鞋业最惯用的手段。但在电商的冲击下，女鞋龙头企业近年来的日子都不是太好过，女包市场的竞争是否同样惨烈？
对此王林杰表示：“轻奢女包的市场非常大，特别是1000-1800元的市场，专业做手袋的竞争对手其实并不是很多。”
羊城晚报记者也查询了解到，百丽、红蜻蜓、星期六鞋业、金利来集团等的主营业务皆为非手袋类配件，只有潮宏基控股的菲安妮，与红谷同以手袋业务为主。“是否为主营业务决定了对品牌的投入有多大。”

找对定位让coach、红谷实现逆袭
轻奢女包市场的高增长，还与近年来中国消费的日趋多元化、个性化和时尚化有关。
王林杰告诉羊城晚报记者：“现在消费者购买包包的频率越来越高，奢侈品牌动辄上万元的价格难以频繁消费，而本土品牌的女包价格只有国际品牌的1/10，买个包包再不用考虑要能搭配所有的衣服。就像现在我们用手机壳，并不全是为了保护手机，还为了彰显个性。”

“红谷品牌创立于2002年，但是企业发展到中后期，才意识到“时尚”的重要性。像中国的很多皮具品牌一样，我们会强调做工，打造工匠精神。但到后来发现，年轻的消费者，尤其是90后、95后甚至00后的消费者，他们更关注产品与时尚的关联。”

当消费者不论是买包买鞋买衣服都不是为了穿一辈子后，“时尚”的重要性就突显出来。
早年被戏称为“大妈包”的coach，同样是靠年轻化、时尚化完成了逆袭，设计感成为了打开消费者钱包的关键。
据王林杰介绍，目前红谷收罗了众多全球设计师资源，多位来自法国和意大利的设计师曾供职于轻奢或者奢侈品品牌。年轻时尚的品牌定位，为红谷带来了高速发展。“我们的业绩已连续四五年保持50%以上的递增，预计明年增幅会超100%。”

来源 | 羊城派

图片 | 许悦

责编 | 陈泽云