“金九”已到,广州二手楼市行情如何?(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)
羊城派记者采访了多位二手地产经纪,他们均吐槽:“成交很难,一两个月没开单是正常事。”
主人公:二手经纪小龙
业绩:两个月没开单了
相对于开发商驻场的销售人员来说,原本卖二手房、现在兼卖一手房的地产经纪就更艰难了。
“那么多地产经纪拿着一叠叠现钞在拍照,你们的生意好像很好做啊?”记者问。
小龙却对记者苦笑:“你说的对,钞票就是用来拍照的,来刺激同事或客户眼球的,就算那些钞票真的是经纪的提成,那也得问问,他们多久才能拿到那些钞票。”
小龙是一位入行两年的地产经纪,任职于番禺一家小型中介公司,平时以二手房租售业务为主。今年五六月份,小龙主要推售大石板块的二手房。
“现在要卖出一套二手房很困难,一套单位带了20多台客人去看,足足花了两个多月才有成交。”小龙说,两个多月做了一个买卖单,底薪3000多元(如果没开单,底薪就只有1800元),加上提成一共拿了6000多元。
最近两个月,开发商频频找中介公司推销一手房,小龙也加入到卖一手房的行列。
“我们就负责在中介地铺里打电话call客人,带客人去楼盘‘充人头’造人气或者看房。很多时候call不到客人,为了完成带客到场的任务量,只得站街去拦客。”小龙说。
“到楼盘门口或者对手盘门口甚至在路边拦截客人,是最辛苦的事,不仅很难拦截到客人,而且这些客人的成交量几乎是零。更难的是,现在每家中介公司的经纪都在到处拉客,楼价也不便宜,哪有那么多客人啊。”站街两个月,小龙还没开单。
小龙说,如果拉客能卖出一手房,收入就不差,“现在有些楼盘给我们开的价钱是:卖出一套房,奖励2万元。听同事说,这奖金比上半年又高了2000元/套”。
看来,今年“金九银十”将是地产经纪激战的档期。楼市行情越差,商家给予经纪的奖金可能会越高。
来源|羊城派
题图|视觉中国
责编|冯茵