文/图 羊城派记者 梁栋贤

“这已经是开盘活动策划案的第N稿了，可开盘时间还是定不下来。”某楼盘策划经理杨先生在朋友圈里吐槽，没想到竟然一呼百应，原来近期有很多同样遭遇的地产“策划狗”。

策划一场人气爆棚的活动不容易

没人看楼，活动策划惨“背锅”

“6月底，我们楼盘就已经拿到了新的预售证，项目经理要求尽快配合开盘策划一个可以吸引人气的方案，因为附近不远处有一片荔枝林，而且符合楼盘自然生态的卖点，所以我们策划了一个摘荔枝活动，经理初步同意了方案，还给了果农定金，没想到，活动‘黄’了。”杨先生说。

“销售同事说，那一两个星期都在不停call客，给来访过的客人打电话，也随机给新客户打，但不少客户都说，孩子快要考试了，没时间看盘。”好吧，“单身狗”经验不足，不知道孩子考试的分量，杨先生认了。

策划亲子活动要避开考试季

经理原本不想推迟开盘时间，当时世界杯正开打，新货中有不少小户型，适合刚需买家，杨先生马上以世界杯为主题改策划方案，计划举办“决赛圈赛事现场竞猜+啤酒免费畅饮”活动，目标是年轻购房者，“他们应该没有孩子考试的困惑了吧？”杨先生想。

没想到计划再次泡汤，销售同事给杨先生的反馈和之前差不多——不少年轻买家说最近比较忙，没空来看楼。“其实大家有什么特别忙的呢？还不是觉得楼市前景看不清，因此暂时不看楼了，根本不是活动内容的问题。”杨先生很无奈。

当年人头涌涌的楼盘活动还让人记忆犹新

一拖再拖，难道还要等到中秋？

转眼已到8月，荔枝早已过季，世界杯也已经结束，拖了这么长时间还没开盘，别说项目经理，就连大老板都急了，房子卖不出去，借银行的钱每一分钟都要利息，但是大张旗鼓地开盘，大家心里都没有把握，别说购房者，就连看楼客也很少，假如开盘只卖出两三套，可就不好看了。

万般无奈之下，销售经理打报告给大老板，在前期产品的尾货中特批出10套特价单位，每套降价二三十万元（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

一切都准备好了，只虚位以待买家

“买家果然是不见兔子不撒鹰，冲着二三十万元的优惠，不少原本说没空的客人周末立马赶了过来。即便是这样，特价单位也没能‘日光’（指当天销售完毕），拖到周一才全部卖光了，这在前几年很少见。”虽然销售不畅，无法正式开盘，但暖场活动还是不能少，借着七夕节，杨先生策划了一场活动，不过召集情况并不理想，只有不到原计划一半的人数报名，杨先生只好向领导申请了额外的资金，找大学的师弟帮忙找同学凑数，每人每天100元。

“改了那么多次方案，现在那批单位还没正式开盘。大老板说，国庆节无论如何都要卖了，我在想，之前是不是还要策划一个中秋节的活动暖场？”杨先生无奈地说。

来源｜羊城派
题图｜蔡红
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