文/图 羊城派记者 梁栋贤

从单品定制到全屋定制，如今不少定制家居企业又提出了全屋整装定制的战略进化：定制家居企业不仅提供偏向软装的全屋家居定制，还提供包括硬装的全屋装修。

近期，欧派家居、维意定制、诗尼曼定制、索菲亚家居等企业纷纷推出全屋定制服务。（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）

越来越多定制家居企业开始加入全屋整装战团

其中，诗尼曼出招颇猛：近期在羊城同创汇开设1000平方米门店，同步推出全屋整装业务，并放出新招——买衣柜送橱柜，预存5000元且衣柜实际消费1万元以上者可以按照预存和消费总金额获赠不同档次的橱柜。诗尼曼董事长辛福民表示，不排除未来还会推出全屋整装送衣柜或橱柜活动。

对此，泛家居圈创始人周忠预判，全屋整装，可能是定制家居未来发展的趋势。

年轻消费者大多喜欢拎包入住

从单品定制到全屋定制，再到全屋整装，欧派家居集团营销副总裁刘顺平说，随着市民消费水平和消费观念的升级，尤其是80后、90后年轻消费群的崛起，他们对家与家装的概念与老一辈截然不同，他们更倾向选择简单、省心的一站式服务，甚至是直接拎包入住。

越来越多消费者希望获得一站式家装服务

以前，商家对消费者拎包入住需求的解决模式，是整体硬装加上定制家居或部分软装配件。然而，这种模式在业界人士看来也有硬伤。

联邦家私集团董事、常务副总裁李虹瑶表示，很多消费者在给家换装时都按照这样的路径：先硬装，再购买定制家具，然后选择单品家具。最后，不少人却发现：应该在安装柜体的地方做了背景墙，如果要改，安装和拆除都是一种浪费；自己在家居卖场最喜欢的一套沙发，却和家里的硬装风格格格不入，又或者被其他定制家具挤占了位置。

李虹瑶认为，消费者应该改变自己的家居消费模式，每一个空间都应先确定主体家具的款式和风格，再定购定制家具和相关硬装。因为定制家具设计师可以根据整体设计风格来确定产品的款式和风格，一般会提供效果图甚至是装修设计图，让硬装团队参考。

很多定制家居企业在设计产品时提供家居装修方案

家装市场“有机可乘”

除了消费需求发生变化外，家装行业发展程度相对较低、消费满意度较低等也让定制家居企业“有机可乘”。

辛福民介绍，很多家装公司没有长期合作的供应商，一两百套房子的整装或许他们服务得了，但一两千套就做不过来了。“这是当前装修公司的矛盾所在，最好吃的那块市场蛋糕他们吃不下，但这恰好是定制家居企业的所长。未来，全屋定制与家装企业进行整合是一种必然趋势，也是行业进化的必由之路。”

定制企业较完备的运营团队和管理体系，为跨界发展提供了可能

维意定制副总裁林文彬认为，目前家装行业存在以下几个问题：供应链管理、多工地施工的协调管理、定制家具和软硬装一体化难，这些都是家装行业发展的阻力。

定制家居企业一路走过来，积累了一定的技术管理和施工能力。“因而我们思考能否输出共享，让更多的中小型家装公司实现从原来的工程半包、全包到整装甚至实现拎包入住，如今，我们已经实现了这种构想。”

现代化工艺，使定制家居成为大家居行业里最先进的分支之一

林文彬表示，从产业化程度到技术含量来说，全屋定制企业可以说是几乎掌握了整个家居行业最核心的东西，但现在家装行业还是由零散小企业和施工队占据市场最大比例。

“近20年来，家装行业的满意度只有3%，未来必须由一群有能力的品牌企业共同参与，才会解决目前的家装痛点和难点。我觉得定制家居企业以后能够达到5%、10%的满意度。”

单值大好几倍，谁能抗拒这诱惑？

就自身企业发展而言，这种变化也符合企业发展的路径。刘顺平表示，欧派家居已是上市企业，大家对我们的发展要求越来越高，因此企业的增长压力也越来越大。从单品到全屋定制，再到全屋整装，最直接、最核心的变化就是“客单值”的不同。

今年多家定制家居企业开展了全屋整装业务

单品定制的单值是1万-2万元，全屋定制至少5万-6万元，如果是整装，单值至少要10万-20万元。毫无疑问，整装的“客单值”是最大的，其发展空间自然也是最大的，基于企业的发展需要，进入整装市场不失为促增长的最佳选择。（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）

来源｜羊城派
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