佛山中原日前发布了一份“粤港澳大湾区广佛肇楼市趋势”报告。

数据显示，粤港澳大湾区9市在今年上半年，成交了835万平土地，占全国的8.5%。

大湾区9市中，土地成交面积最多的不是广州、深圳两大一线城市，而是佛山。

而且，买走佛山的房企也是相当有来头，百强房企有15个，位居粤港澳大湾区9市之首。

佛山的房子正被谁买走？

企业拿地和老百姓买房，都是在投资一座城市。背后的逻辑归结起来就是四个字：城市价值。

今年上半年，粤港澳大湾区9市商品住宅销售面积排名中，广州、佛山分列一、二位，是仅有的两个销售面积超过500万平的城市。

受百强房企青睐的佛山，它的房子又是被哪些人买走的？佛山的买家又有哪些身份标签？

广州客“攻占”佛山各区，整体占比37%

通过下面这张对比图可以看到，去年广佛交界70%-90%的房子被广州客买下！

来源：佛山中原策略研究中心

今年年初，佛山限购升级，广州客的购买范围越过限购区，向全市扩散，总体占比37%；非限购区的容桂、高明、山水等地更是达到了50%的占比。

下面，我们来看具体案例，会更加明晰。

位于顺德容桂的碧桂园凤凰湾，提供了6月、10月客户分布的数据。

• 6月广州客总体占比36%，但10月上涨至49.5%！顺德客群占比则下降了约9%，说明凤凰湾对外地客户的吸引力在逐渐加大。

• 番禺、海珠、天河为广州客的主要来源地；其中番禺客户上升最快，10月达26.5%。

• 深圳、中山等其他城市的客户也达到10%左右。

85后精英人群成主要购买力

佛山顺德是一个高新产业聚集的大区，拥有碧桂园、美的等30家名企总部。

根据今年上半年的顺德新盘成交数据，碧桂园凤凰湾夺得网签套数的冠军。截止目前，2017年项目开盘超过10次，成交量达到5000多套。

碧桂园凤凰湾

从凤凰湾的客户大数据中，也可以窥见佛山买家的一些新特征：

6-10月的数次开盘中，有超过半数的买家年龄在26-35岁区间，在珠三角首次置业的比例明显高于其他项目，新产业公司职员、私营企业主、事业单位等精英人群的占比较高。

佛山人口紧追广深

房地产市场的热度是城市价值的体现。

在地抢手、房好卖的背景下，佛山正成为“新移民”聚集的热门城市。

合富研究院数据显示：佛山常住人口到2020年将达910万，较2015年增加70万，仅次于广州、深圳。

在粤港澳大湾区城市群中，佛山的人口吸聚力遥遥领先。

而在未来的几年里，随着粤港澳大湾区规划的推进和落实，顺德又因其聚集众多的跨国总部企业，有望成为人才快速聚居最明显的区域之一。

按照房价与交通、产业发展的“性价比”，住在顺德，工作在广深似乎正在成为一个最快显现的趋势。

碧桂园顺德总部大楼

购房者最关注什么？

在凤凰湾的客户中，有超过半数的买家是投资兼自住的置业目的，说明精英们也看到了这个核心地区的未来想象空间。

碧桂园凤凰湾规划图

但最终左右他们置业决定的，还是判断他们被承诺的投资、居住价值能不能被兑现。

• 在年中对随机客户调查数据中，对于价格的关注度放在首位的客户不多；

• 对地段、户型、装修、碧桂园品牌实力的等综合因素的关注，占半数。

• 而到了10月开盘这一次，大部分客户更多地关注地段、户型、精装修、碧桂园品牌等。

碧桂园凤凰湾样板房选楼的客户

如今的购房者，尤其是高素质人群，已经不再单纯被低价驱动，让购房者相信开发商有实力创造需求、满足需求、兑现需求，才是大湾区时代楼盘的核心竞争力。

来源｜广州楼市发布
责编｜梁栋贤