文/图 羊城派记者 梁栋贤

进入11月，即使你再宅，只要你每天打开手机或电脑，都不得不被弹窗的“双十一”优惠又或者是朋友圈里面的购物晒单惊（you）动（huo）。“双十一”，这个过去的光棍节已经变成了全民的购物狂欢节。

与各行各业的狂欢相比，“双十一”向来不是楼市促销的旺季。如今大多数房地产项目的宣传当中，亦并未透露出多少与这个全民购物狂欢节相关连的信息。

楼市未必如表面所呈现的那样宁静

然而这种外表的平静之下，楼市却蕴含着波浪滔天的内心骚动。

骚动的首要来源，是业绩的驱动。除了年头那么两三个月，今年的楼市一直供货量不大，销售速度也未如理想。

网易房产监控的网签数据表示，今年前十个月，广州市共网签了71986套一手住宅，网签总金额1298.5亿元，比去年同期 105216套、1909.9元均分别下降了32%。

雪上加霜的是，由于去年市场看好声一片，大多数上市房企均不同程度地上调了今年的销售业绩。也就是说，在2017年最后的两个月内，不少房企都要补上至少32%的业绩缺口。

你所期望的大礼包可能会从天而降

然而正如广东省房协、广东省统计局固定资产投资统计处本周联合发布的《2017年前三季度广东房地产市场分析报告》所言，受资金压力上升和限售、限签等影响，房地产企业的投资建设进度也可能放缓，完成投资、施工面积、新开工面积、竣工面积等指标的同比增速可能进一步回落，今年的第四季度，大多数房企都面临着巨大的压力。

在这样的市场大环境下，如果维持之前的销售策略，最后两个月要保持能完成与去年同期同样的业绩水平已属不易，要补齐32%的业绩缺口，更几乎成为了难以完成的任务。

所以在今年的最后两个月，房企的销售压力实际上在放大，企业的销售策略必然将面临调整（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

最先采取的策略是尽量加快新货的投放速度，今年的“双十一”会有往年所罕见的充足新货，消费者可以尽情地挑选合适的产品。

更为重要的是，在优惠方面，也能有足够的想象空间（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

优惠可能以各种名目出现

不过，与某些行业大张旗鼓的“双十一”优惠相比，由于楼市“有买涨不买跌”的消费习惯，所以“双十一”的楼市优惠可能只会在悄无声息中进行。但与某些行业“先提价再打折”的优惠相比，楼市的优惠即使没有雷声也可能直接就大降甘霖。

特别是全新楼盘，如果想要迅速出货回笼资金，开盘价就必须老老实实甚至比周边其他楼盘的定价还要低一些（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

折扣到位的“一口价”单位、不再吊起来卖的报价……你得到的不是口惠而实不至的“大红包”，而是真正到肉的实惠。

所以，是否冠以“双十一”的头衔、是否有风风火火的热闹无关紧要，紧要的是：你可以寻找其中隐藏的热闹，获得真金实银的优惠。

来源｜羊城派
题图｜视觉中国
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