文/图 羊城派记者 梁栋贤

上周，第39届中国（广州）国际家具博览会(下简称“中国家博会”、第37届国际名家具（东莞）展览会等家居展相继开幕，在本轮展会上，厚重、繁复的布展设计风格逐渐被褪去，一股年轻、时尚气息扑面而来。

清新、轻快是今年的流行主调

“轻”时尚大行其道

更多家居企业推出轻松、简约的产品，给人简单、时尚的感觉。本土知名家具品牌——联邦今年推出了大量糖果色新品，浅绿、粉蓝、柠檬黄、桔红……产品风格年轻而时尚。他们还启动了新的品牌标识，瞄准年轻人群的审美需求，棱角方正黑色的“联邦”大字后面紧跟一个“L”字，左下角有跳跃的红色小方块，强烈的对比色很抓眼球。

一个新进的家居企品牌业——三房两厅，其名称就简单明了地抓住观众的心，设计风格走的是新东方路线，摒弃传统中式产品的厚重感，犹如水墨画般清新，青于蓝、水调江山、日月三个系列产品，分别瞄准二十多岁、三十岁、三十多岁年轻人群的需求。

连美式家具，如今也走起巧巧、简洁路线。本次家博会上，世界知名北美家居巨头——爱室丽推出了美国现代风的Pelsor系列，其造型简洁、随性又不失时尚，搭配大胆而经典的色彩，舒适、简约又不失时尚。

知名本土家具企业联邦的新品设计走小清新路线

“轻”营销需求巨大

不光是产品外观时尚，连营销方式亦走年轻路线，电商、VR（“即虚拟现实”）等营销模式已成为今年展会的标配。

中国家博会与天猫正式签约，达成中长期合作意向，作为线上线下同步新的零售模式开端，此次展会，天猫联合十二个家具品牌在现场设置了三大主题展区，在开放首日就取得了不错的销售业绩。联邦与天猫联手推出“联邦33周年，全球限量33款”纪念版一品柚•禅椅3月18日全球首发，据悉推出当日在短短几小时，售价近2万元新品在网上就被买家预订了27套。

积木易搭以新技术、新设备助力家居企业营销

最近新的营销方式多火？线上销售少不了在屏幕上还原真实场景的VR技术，更少不了真实还原产品的建模技术，新销售模式的火从一家建模企业的火爆当中可见一斑。积木易搭是一家国内知名的 3D 建模公司。这轮的家具家居展上，该公司的展位不少家居企业所关注，咨询者络绎不绝。该公司董事长兼 CEO 孙剑峰表示，找该公司建模的订单6月份之前的已经满了，“我们现在正忙于各地征集代理商扩大服务，现在不是知名的家居企业的订单，我们都不能接了。”

任务全满是因为建模太慢？不是。据介绍，绝大多数产品的建模都可以通过该公司自主研发的6种不同的扫描设备和1个软件进行，只要厂家提供产品实物，一般10分钟就可以采集一件家居产品从大小、颜色到材质方面的数据，完成建模。

“任务满实在是因为需求太大。”据孙剑峰介绍，“现在很多企业都在搞电商，实体的经销商也需要各种VR技术的支持，我们的服务便宜，也快，所以需求多。”

美式家具巨头的产品如今也放弃了繁杂的装饰，走轻巧、时尚路线

“轻”人群成为主流

产品设计和营销方式的变革，是源于消费群体的变化。

联邦家居相关负责人说，现在市场消费群体，80后和90后加起来大约占据75%份额，因此，无论新标识的出台，还是新的产品设计，都是为了迎合消费群体的变化。爱室丽家具公司中国区零售高级副总裁杜鹏飞也表示，以前美式家具主要是为上个世纪那批婴儿潮服务，现在这批人已经60多岁，不再是家居消费的主流，如今占主流地位的是“千禧一代”，他们喜欢更为简洁、明快的产品。

这一轮变革带来的是彻底的变化。联邦家私集团董事长杜泽桦表示，联邦作为已有33年历史的高端家居品牌，这次变化可以说是企业的“二次创业”，产品格局、商业模式和营销服务都面临创新。以新的商业模式为例，他们将以数字化生态链打造从虚拟到现实的消费体验，形成最快45天就可开店的快速加盟销售模式；在营销服务方面，将通过数字化系统，探索“用户资产化”，进行全流程的精细服务。

消费人群的变化带来了产品和营销方式的变革

“年轻消费人群不像他们要货比三家的长辈有耐性，他们喜欢更新换代快的产品，网上购物时他们需要真实的还原产品技术，因此销售模式就会发生很大的改变，这种变革对传统家居企业是个不小的挑战。”孙剑峰说。

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